1
00:00:00,880 --> 00:00:03,480
Esta noite, as coisas esquentam no tanque.

2
00:00:03,620 --> 00:00:05,240
O que está acontecendo? Eu gosto disso.

3
00:00:05,280 --> 00:00:07,970
Estou com vergonha. David, não faça isso na frente

4
00:00:07,980 --> 00:00:08,560
dos tubarões.

5
00:00:09,080 --> 00:00:10,200
Isso é quase desrespeitoso.

6
00:00:10,500 --> 00:00:11,200
Posso compartilhar com você?

7
00:00:11,260 --> 00:00:12,900
Aguentar. Nós vamos ficar com raiva.

8
00:00:13,060 --> 00:00:14,420
Estou um pouco preocupado que você vá

9
00:00:15,100 --> 00:00:16,750
entrar em combustão instantaneamente. eu vou te dar

10
00:00:16,760 --> 00:00:18,140
o US$ 1 milhão por 20%.

11
00:00:18,520 --> 00:00:21,010
Uau. E uma rara aliança de tubarões está prestes

12
00:00:21,020 --> 00:00:22,080
virar fumaça.

13
00:00:22,240 --> 00:00:23,250
Eu quero 15%.

14
00:00:23,260 --> 00:00:24,620
15% divididos?

15
00:00:24,700 --> 00:00:26,080
Sim. Vou te dar cerca de 20%.

16
00:00:26,620 --> 00:00:27,400
Deixe-me fazer os números.

17
00:00:27,440 --> 00:00:28,200
Eu cuidarei dos números.

18
00:00:28,280 --> 00:00:29,610
Você é tão arrogante que não escuta.

19
00:00:29,620 --> 00:00:31,460
Tudo começa agora.

20
00:00:31,480 --> 00:00:32,200
Ah, garoto.

21
00:00:40,440 --> 00:00:42,930
O primeiro a entrar no tanque é fora da caixa

22
00:00:42,940 --> 00:00:45,150
solução para salvar casas de

23
00:00:45,160 --> 00:00:46,960
incêndios florestais devastadores.

24
00:00:52,380 --> 00:00:54,680
Olá, tubarões. Meu nome é Mikey Pearson,

25
00:00:54,860 --> 00:00:56,840
ex-prefeito de Malibu, Califórnia.

26
00:00:57,780 --> 00:01:00,090
E eu sou Holden Forrest, fundador e CEO

27
00:01:00,100 --> 00:01:01,360
de Casas Hibertech.

28
00:01:01,680 --> 00:01:03,850
Estamos buscando US$ 1 milhão em troca de

29
00:01:03,860 --> 00:01:07,340
8% de participação acionária em nossa empresa.

30
00:01:07,920 --> 00:01:10,170
Tubarões na Califórnia, milhares de casas

31
00:01:10,180 --> 00:01:12,460
queimam todos os anos devido a incêndios florestais.

32
00:01:12,780 --> 00:01:15,250
Eu era prefeito lidando com o devastador

33
00:01:15,260 --> 00:01:18,630
Woolsey Fire e queimou mais de 14

34
00:01:18,640 --> 00:01:20,520
.000 casas na minha área local.

35
00:01:21,240 --> 00:01:24,070
E só este ano, mais de 16.000 casas

36
00:01:24,080 --> 00:01:25,830
foram completamente destruídos no sul

37
00:01:25,840 --> 00:01:28,670
Califórnia sozinha. Eu vi em primeira mão o

38
00:01:28,680 --> 00:01:30,680
devastação que esses incêndios florestais podem causar.

39
00:01:30,900 --> 00:01:33,150
Mesmo com bombeiros profissionais e

40
00:01:33,160 --> 00:01:35,210
outras medidas preventivas, incêndios florestais

41
00:01:35,220 --> 00:01:37,250
são inevitáveis e só estão conseguindo

42
00:01:37,260 --> 00:01:40,290
pior. Mas e se eu lhe dissesse que podemos

43
00:01:40,300 --> 00:01:43,170
faça sua casa desaparecer, literalmente

44
00:01:43,180 --> 00:01:46,310
desaparecer para que nunca possa ser prejudicado

45
00:01:46,320 --> 00:01:48,950
de novo? Eu sei que isso parece uma mágica

46
00:01:48,960 --> 00:01:50,500
truque. Parece loucura.

47
00:01:50,940 --> 00:01:51,860
Sim. Fale comigo.

48
00:01:52,000 --> 00:01:52,630
Mas não é.

49
00:01:52,640 --> 00:01:55,310
O truque aqui e a magia estão realmente em

50
00:01:55,320 --> 00:01:57,140
nossa engenharia inovadora.

51
00:01:57,560 --> 00:01:59,890
Apresentando a Hibertech, a primeira

52
00:01:59,900 --> 00:02:03,720
sempre uma casa verdadeiramente 100% à prova de incêndios florestais.

53
00:02:06,220 --> 00:02:08,210
A tecnologia revolucionária da Hibertech

54
00:02:08,220 --> 00:02:10,250
abaixa automaticamente estruturas inteiras

55
00:02:10,260 --> 00:02:12,420
subterrâneo quando surgem ameaças de incêndio florestal.

56
00:02:12,700 --> 00:02:14,880
Uau. Brilhante. Uau.

57
00:02:15,000 --> 00:02:16,110
Antes de baixar hidraulicamente

58
00:02:16,120 --> 00:02:19,250
no subsolo, as linhas de serviços públicos da casa

59
00:02:19,260 --> 00:02:22,110
desconecte-se com segurança e conformidade através de nosso

60
00:02:22,120 --> 00:02:24,330
mecanismos patenteados. Um retardador de fogo

61
00:02:24,340 --> 00:02:26,530
sistema pulveriza a área imediata

62
00:02:26,540 --> 00:02:28,200
cercando a casa enquanto ela desce.

63
00:02:28,780 --> 00:02:30,450
Enquanto uma cobertura protetora de teto auto

64
00:02:30,460 --> 00:02:32,730
-implanta para selar com segurança o cofre

65
00:02:32,740 --> 00:02:35,440
recinto. Depois que o perigo passar,

66
00:02:35,780 --> 00:02:38,110
Hibertech ressurge da casa para o chão

67
00:02:38,120 --> 00:02:40,870
nível. Todo esse processo leva 15

68
00:02:40,880 --> 00:02:43,130
minutos ou menos usando um aplicativo em qualquer

69
00:02:43,140 --> 00:02:45,450
smartphone. Nossa tecnologia exclusiva

70
00:02:45,460 --> 00:02:47,630
torna a Hibertech prática e

71
00:02:47,640 --> 00:02:50,710
acessível em incêndios florestais e tornados

72
00:02:50,720 --> 00:02:53,310
também. Estamos prontos para salvar casas e

73
00:02:53,320 --> 00:02:56,210
vidas, transformar a construção global e

74
00:02:56,220 --> 00:02:58,510
para ajudar a resolver o seguro desastroso

75
00:02:58,520 --> 00:03:00,480
situação em áreas de alto risco.

76
00:03:00,760 --> 00:03:03,130
Então, Sark's, que está pronto para construir um futuro

77
00:03:03,140 --> 00:03:06,180
onde as casas se protegem.

78
00:03:06,720 --> 00:03:08,020
Uau. Muito interessante.

79
00:03:08,400 --> 00:03:10,550
O fogo começa, estou em casa, fico

80
00:03:10,560 --> 00:03:13,590
sai como um controle remoto e diz, para baixo, me sela

81
00:03:13,600 --> 00:03:15,860
e é onde eles me encontram mais tarde.

82
00:03:16,120 --> 00:03:17,490
Ninguém anda em nossa casa no subsolo.

83
00:03:17,500 --> 00:03:19,640
Ninguém. Eles não precisam, pessoal.

84
00:03:19,800 --> 00:03:21,070
Olhe para isso, olhe para isso, olhe para isso

85
00:03:21,080 --> 00:03:23,550
indo. A forma como salvamos vidas não é

86
00:03:23,560 --> 00:03:24,890
porque as pessoas andam em nossas casas

87
00:03:24,900 --> 00:03:27,970
subterrâneo, mas as estatísticas mostram que

88
00:03:27,980 --> 00:03:29,970
muitas mortes ocorrem porque as pessoas

89
00:03:29,980 --> 00:03:31,850
ficar muito tempo em casa tentando

90
00:03:31,860 --> 00:03:33,960
salve-o. Eles estão lavando o telhado,

91
00:03:34,100 --> 00:03:35,990
eles estão embalando o SUV com o

92
00:03:36,000 --> 00:03:37,740
bens que são tão inestimáveis, certo?

93
00:03:37,960 --> 00:03:40,230
E eles são tragicamente apanhados atrás do

94
00:03:40,240 --> 00:03:43,070
linha de fogo. Com a Hibertech, você pode estar em

95
00:03:43,080 --> 00:03:44,970
seu escritório no centro de Los Angeles e descubra

96
00:03:44,980 --> 00:03:46,610
que sua casa no Pacific Palace está sob

97
00:03:46,620 --> 00:03:49,300
ameaça e simplesmente colocá-la no subsolo,

98
00:03:49,440 --> 00:03:50,910
são e salvo no subsolo é um dos nossos

99
00:03:50,920 --> 00:03:52,570
marcas registradas. Estamos nisso há cinco

100
00:03:52,580 --> 00:03:53,340
anos e meio.

101
00:03:53,540 --> 00:03:54,830
Eu concebi isso em 2019.

102
00:03:54,840 --> 00:03:56,000
Você já fez uma em casa?

103
00:03:56,380 --> 00:03:58,160
Não. Não. É isso aí.

104
00:03:59,260 --> 00:04:00,560
Bem, sim e não.

105
00:04:00,620 --> 00:04:01,600
E veja como é seguro.

106
00:04:01,620 --> 00:04:02,680
Mas deixe-me continuar.

107
00:04:03,680 --> 00:04:06,530
Passamos todo esse tempo para conseguir nosso

108
00:04:06,540 --> 00:04:07,240
patos seguidos.

109
00:04:07,400 --> 00:04:09,450
Tínhamos planejado fazer uma série A em julho

110
00:04:09,460 --> 00:04:11,770
gastar US$ 6 milhões para construir nosso

111
00:04:11,780 --> 00:04:15,230
protótipo em escala real da casa Hibertech como

112
00:04:15,240 --> 00:04:16,000
prova de conceito.

113
00:04:16,280 --> 00:04:17,790
Por causa desses incêndios que acabaram de acontecer

114
00:04:17,800 --> 00:04:19,270
em janeiro, pegou todos nós

115
00:04:19,280 --> 00:04:20,650
surpresa. Deveríamos estar fora do

116
00:04:20,660 --> 00:04:22,690
temporada de incêndios florestais. Então acabamos de ser jogados

117
00:04:22,700 --> 00:04:23,460
sob os holofotes.

118
00:04:23,800 --> 00:04:25,000
Nunca fizemos um comunicado à imprensa.

119
00:04:25,160 --> 00:04:26,040
Não fizemos marketing.

120
00:04:26,200 --> 00:04:27,480
Não estávamos tentando conseguir clientes.

121
00:04:27,700 --> 00:04:29,430
Você tem alguma pré-encomenda sem todos

122
00:04:29,440 --> 00:04:30,740
esses incêndios queimando coisas?

123
00:04:30,840 --> 00:04:32,750
Estamos ficando inundados agora porque

124
00:04:32,760 --> 00:04:34,490
o que aconteceu foi em janeiro, gente

125
00:04:34,500 --> 00:04:35,950
descobriu sobre nós sem nós mesmo

126
00:04:35,960 --> 00:04:38,390
tentando. Então estávamos na TV nacional, o

127
00:04:38,400 --> 00:04:39,680
matéria de capa dos jornais.

128
00:04:40,280 --> 00:04:41,260
Temos toda a mídia habitual.

129
00:04:41,300 --> 00:04:41,860
Então, qual é o atraso agora?

130
00:04:41,920 --> 00:04:42,850
Qual é a situação da pré-encomenda?

131
00:04:42,860 --> 00:04:45,110
Bem, ainda não estamos aceitando encomendas

132
00:04:45,120 --> 00:04:46,390
porque eles não têm uma promessa como

133
00:04:46,400 --> 00:04:47,110
isso. Por que olharíamos para isso?

134
00:04:47,120 --> 00:04:48,100
Porque você não está pronto.

135
00:04:48,260 --> 00:04:49,950
Quero dizer, basicamente o que você está dizendo é

136
00:04:49,960 --> 00:04:51,690
você tem todo esse interesse, toneladas de

137
00:04:51,700 --> 00:04:53,450
interesse. Você sabe que terá as vendas.

138
00:04:53,460 --> 00:04:55,000
Sem dúvida. Mas você não está pronto.

139
00:04:55,260 --> 00:04:55,930
Qual é o preço para você?

140
00:04:55,940 --> 00:04:57,570
Queremos apenas construir nosso protótipo de casa

141
00:04:57,580 --> 00:04:58,660
para provar nosso conceito.

142
00:04:59,020 --> 00:05:01,060
Depois de fazermos isso, tudo acontece.

143
00:05:01,240 --> 00:05:02,970
Você pode começar pela minha casa porque eu

144
00:05:02,980 --> 00:05:04,760
perdi minha casa no Pacific Palace.

145
00:05:05,000 --> 00:05:05,550
Nós sabemos.

146
00:05:06,280 --> 00:05:09,950
Barbara, na verdade eu estava na sua propriedade

147
00:05:09,960 --> 00:05:10,850
há menos de uma semana.

148
00:05:10,860 --> 00:05:12,490
Qual é o custo de um pé para construir uma

149
00:05:12,500 --> 00:05:14,360
casa? Mil dólares por metro quadrado.

150
00:05:14,900 --> 00:05:16,330
A média das casas atualmente no Palácio

151
00:05:16,340 --> 00:05:18,150
Os estados estão cobrando mil dólares por

152
00:05:18,160 --> 00:05:19,650
pé quadrado. Eu ia dizer, eu não

153
00:05:19,660 --> 00:05:20,210
sabe por quê. Você sabe por quê?

154
00:05:20,360 --> 00:05:21,970
Você não grita fora da linha porque

155
00:05:21,980 --> 00:05:23,870
eles estão construindo casas resistentes ao fogo agora

156
00:05:23,880 --> 00:05:25,230
e eles estão cobrando uma margem por isso.

157
00:05:25,240 --> 00:05:26,300
Quanto dinheiro você arrecadou?

158
00:05:26,760 --> 00:05:28,990
Arrecadamos apenas quinhentos

159
00:05:29,000 --> 00:05:30,810
mil dólares. A maior parte disso

160
00:05:30,820 --> 00:05:31,880
vindo de mim mesmo.

161
00:05:32,000 --> 00:05:33,360
Eu mesmo vendi minha propriedade.

162
00:05:33,520 --> 00:05:35,600
Estou completamente dentro, meus amigos.

163
00:05:36,040 --> 00:05:38,170
Nunca fizemos uma proposta para um PropTech VC

164
00:05:38,180 --> 00:05:40,010
ainda. Fomos jogados no centro das atenções

165
00:05:40,020 --> 00:05:41,830
por causa dos incêndios que infelizmente

166
00:05:41,840 --> 00:05:43,460
reivindicou sua casa e a de todos os outros.

167
00:05:43,760 --> 00:05:46,240
E se eu já tiver uma casa existente?

168
00:05:46,560 --> 00:05:49,250
Você pode colocar isso embaixo da casa que

169
00:05:49,260 --> 00:05:51,860
existe? Ou é apenas para novas construções?

170
00:05:52,340 --> 00:05:54,410
Neste momento, não podemos porque vamos

171
00:05:54,420 --> 00:05:56,110
para obter os frutos mais fáceis de alcançar para o nosso negócio

172
00:05:56,120 --> 00:05:57,080
modelo e plano.

173
00:05:57,920 --> 00:05:58,980
Seremos capazes no futuro?

174
00:05:59,100 --> 00:05:59,800
Sim claro.

175
00:05:59,880 --> 00:06:01,290
Poderíamos simplesmente levantar a casa e

176
00:06:01,300 --> 00:06:02,500
em seguida, construa nossa cavidade por baixo.

177
00:06:02,840 --> 00:06:04,660
Este é realmente um porão básico, pessoal.

178
00:06:04,720 --> 00:06:06,050
Isto não é como uma máquina do tempo que somos

179
00:06:06,060 --> 00:06:07,990
construindo aqui. E lembre-se, tudo

180
00:06:08,000 --> 00:06:09,300
é patenteado. Quantos?

181
00:06:09,500 --> 00:06:11,590
Três. Então temos todos os elementos

182
00:06:11,600 --> 00:06:13,490
coberto. A hidráulica que temos

183
00:06:13,500 --> 00:06:15,330
planejado, a maneira como o teto

184
00:06:15,340 --> 00:06:17,090
cobrir implantações automáticas e o que é feito

185
00:06:17,100 --> 00:06:19,060
de, e a forma como os utilitários se desconectam.

186
00:06:19,220 --> 00:06:20,830
Eu estava por perto quando estava crescendo

187
00:06:20,840 --> 00:06:21,390
no capô.

188
00:06:21,440 --> 00:06:23,370
Quando aquele banco veio atrás da minha casa, eu

189
00:06:23,380 --> 00:06:24,810
escondi minha casa por um mês ou

190
00:06:24,820 --> 00:06:27,850
então. O que eu não entendo é como você

191
00:06:27,860 --> 00:06:29,750
pense nos mercados onde você deve colocar

192
00:06:29,760 --> 00:06:31,690
isso, que é a Califórnia, como você faria

193
00:06:31,700 --> 00:06:32,750
já conseguiu uma licença para fazer isso?

194
00:06:32,760 --> 00:06:33,990
Então há um plano.

195
00:06:34,000 --> 00:06:36,010
Eu estava planejando uma comissão para sete

196
00:06:36,020 --> 00:06:37,200
anos antes de eu ser prefeito.

197
00:06:37,620 --> 00:06:40,050
E então eu trouxe isso para meus planejadores e

198
00:06:40,060 --> 00:06:41,400
basicamente é um porão.

199
00:06:41,620 --> 00:06:43,300
É uma cave com hidráulica.

200
00:06:43,320 --> 00:06:45,100
Não é tão complicado quanto parece.

201
00:06:45,240 --> 00:06:45,770
Agora espere.

202
00:06:45,780 --> 00:06:47,650
Você é uma empresa de hidráulica ou é um

203
00:06:47,660 --> 00:06:48,910
construtor de casas com hidráulica?

204
00:06:48,920 --> 00:06:49,780
Eu também não quero ser.

205
00:06:49,980 --> 00:06:52,080
O que queremos ser é um licenciamento, Sr.

206
00:06:52,160 --> 00:06:54,110
Maravilhoso, um absolutamente licenciamento

207
00:06:54,120 --> 00:06:55,080
tecnologia. Para outros construtores.

208
00:06:55,500 --> 00:06:57,310
Sim. Então você quer fornecer a tecnologia

209
00:06:57,320 --> 00:06:58,340
aos construtores. Certo.

210
00:06:58,400 --> 00:06:59,180
Aqui estão nossas patentes.

211
00:06:59,300 --> 00:07:00,190
Aqui está nossa tecnologia.

212
00:07:00,200 --> 00:07:02,270
E o que queremos fazer, precisamos fazer é

213
00:07:02,280 --> 00:07:04,810
ser uma planta de fabricação para apoiar o

214
00:07:04,820 --> 00:07:07,110
vendas. A hidráulica, a cobertura do teto

215
00:07:07,120 --> 00:07:09,070
e a desconexão dos serviços públicos tem que acontecer

216
00:07:09,080 --> 00:07:10,970
da hipertecnologia em uma fábrica,

217
00:07:10,980 --> 00:07:11,740
que vamos montar.

218
00:07:11,800 --> 00:07:12,940
Esse é um modelo de negócios muito melhor.

219
00:07:13,180 --> 00:07:14,920
Temos doutorado em engenharia térmica.

220
00:07:15,040 --> 00:07:15,760
Temos 10 engenheiros.

221
00:07:15,920 --> 00:07:17,510
Temos 10 engenheiros e somos todos

222
00:07:17,520 --> 00:07:19,150
especialistas. Você sabe, eu nunca vi um

223
00:07:19,160 --> 00:07:22,540
pessoa supera um político em minha vida.

224
00:07:23,500 --> 00:07:24,720
Bem, ele sabe que eu estava lá.

225
00:07:24,760 --> 00:07:25,940
Lutei contra o incêndio de Woolsey.

226
00:07:26,040 --> 00:07:27,350
Lutei contra o incêndio de Palisades.

227
00:07:27,360 --> 00:07:29,890
Eu vi o que acontece nesses incêndios

228
00:07:29,900 --> 00:07:32,550
e, você sabe, mesmo casas resilientes, elas

229
00:07:32,560 --> 00:07:34,990
queimar. Eles ficam tão quentes que acendem

230
00:07:35,000 --> 00:07:35,940
de dentro.

231
00:07:36,400 --> 00:07:38,250
Quanto dinheiro você precisa e quando será

232
00:07:38,260 --> 00:07:39,970
você pode começar a entregar isso

233
00:07:39,980 --> 00:07:42,570
licença para construtores para que você possa monetizar

234
00:07:42,580 --> 00:07:43,320
isso? Ok, ótimo.

235
00:07:43,500 --> 00:07:44,690
Estamos pedindo um milhão de você e

236
00:07:44,700 --> 00:07:45,590
você vai dizer o que, bem, milhões

237
00:07:45,600 --> 00:07:46,820
dólares nem sequer move a agulha.

238
00:07:46,980 --> 00:07:48,290
Não basta construir um dos nossos

239
00:07:48,300 --> 00:07:50,950
casas. Precisamos de 3,8 milhões para construir uma

240
00:07:50,960 --> 00:07:52,350
casa protótipo real.

241
00:07:52,360 --> 00:07:53,980
Então, quando iniciarmos economias de escala,

242
00:07:54,000 --> 00:07:54,940
eles poderiam reduzir o preço.

243
00:07:55,180 --> 00:07:56,750
Nossa meta é 400 dólares por pé quadrado.

244
00:07:56,760 --> 00:07:58,270
Mas inicialmente vai custar...

245
00:07:58,280 --> 00:07:59,050
Vai custar mil dólares por

246
00:07:59,060 --> 00:08:01,110
metro quadrado e isso nos faz pelo menos

247
00:08:01,120 --> 00:08:03,410
um tanto lucrativo. Também é muito

248
00:08:03,420 --> 00:08:04,360
caro para vender.

249
00:08:04,360 --> 00:08:05,220
É o começo.

250
00:08:05,360 --> 00:08:06,510
Sim, mas o começo é o mais

251
00:08:06,520 --> 00:08:08,110
parte importante. Obtendo os primeiros

252
00:08:08,120 --> 00:08:10,060
usuários é a parte mais importante.

253
00:08:10,380 --> 00:08:12,250
Conseguir publicidade para o bom usuário

254
00:08:12,260 --> 00:08:14,090
felizes por eles estarem é o importante

255
00:08:14,100 --> 00:08:15,870
parte. Você tem que fazer isso primeiro, então

256
00:08:15,880 --> 00:08:17,040
você tem que lidar com isso.

257
00:08:18,020 --> 00:08:19,650
A maioria das startups, uma de suas principais

258
00:08:19,660 --> 00:08:22,280
desafios é ficar de olho neles.

259
00:08:22,340 --> 00:08:23,450
Este não é o problema aqui.

260
00:08:23,460 --> 00:08:25,210
Eu tenho o New York Times, o

261
00:08:25,220 --> 00:08:26,610
Crônicas, CNN, todo mundo...

262
00:08:26,620 --> 00:08:28,810
Há muito ceticismo por parte das pessoas

263
00:08:28,820 --> 00:08:30,340
dizendo, bem, como posso saber se funciona?

264
00:08:30,600 --> 00:08:32,150
Eu tenho que construir um protótipo.

265
00:08:32,160 --> 00:08:34,150
Escute, estou um pouco preocupado que você vá

266
00:08:34,160 --> 00:08:36,440
entrar em combustão instantânea.

267
00:08:36,600 --> 00:08:39,410
Eu quero que você diminua um pouco a velocidade

268
00:08:39,420 --> 00:08:41,630
porque você é definitivamente o cara que

269
00:08:41,640 --> 00:08:43,300
é o cara da casa que está desaparecendo.

270
00:08:43,380 --> 00:08:45,250
O grande obstáculo aqui é o barbeiro

271
00:08:45,260 --> 00:08:47,060
detalhado, eu acho, de forma muito eloquente.

272
00:08:47,280 --> 00:08:48,240
Eu tenho uma oferta para você.

273
00:08:48,900 --> 00:08:50,480
Ah, ela tem uma oferta.

274
00:08:50,520 --> 00:08:51,640
Ah, ela tem uma oferta.

275
00:08:51,880 --> 00:08:52,510
Vamos ouvir.

276
00:08:52,520 --> 00:08:57,320
Oh. Eu lhe darei US$ 1 milhão por 20%.

277
00:08:57,700 --> 00:09:00,210
Sob a condição de que a primeira casa

278
00:09:00,220 --> 00:09:01,440
o que foi construído é minha própria casa.

279
00:09:02,280 --> 00:09:04,200
Uau. Uau. Uau.

280
00:09:15,740 --> 00:09:18,790
Todos os tubarões ainda estão lá, e Barbara tem

281
00:09:18,800 --> 00:09:20,570
uma oferta na mesa para Holden e

282
00:09:20,580 --> 00:09:22,450
Tecnologia hidráulica doméstica de Mikey

283
00:09:22,460 --> 00:09:25,390
empresa, Hipertech. Mas vem com um

284
00:09:25,400 --> 00:09:27,590
grande advertência. Eu te darei US$ 1 milhão

285
00:09:27,600 --> 00:09:30,870
por 20%. Sob a condição de que o

286
00:09:30,880 --> 00:09:32,640
a primeira casa construída é a minha própria casa.

287
00:09:33,540 --> 00:09:35,400
Uau. Uau. Uau.

288
00:09:35,880 --> 00:09:37,040
Nas Palisades do Pacífico.

289
00:09:37,140 --> 00:09:38,220
Uau. Isso seria incrível.

290
00:09:38,520 --> 00:09:39,740
É uma ótima oferta, hein?

291
00:09:40,100 --> 00:09:42,850
Bem, são 8% a 20%.

292
00:09:42,860 --> 00:09:44,610
20%. Eu vou te dizer por que vale a pena

293
00:09:44,620 --> 00:09:46,590
20%. Porque eu sou a rainha do real

294
00:09:46,600 --> 00:09:49,230
propriedade. Posso obter mídia como, obviamente

295
00:09:49,240 --> 00:09:50,840
você está recebendo mídia, você sabe.

296
00:09:50,920 --> 00:09:52,590
Mas vou lhe dar credibilidade

297
00:09:52,600 --> 00:09:54,240
a mídia. Isso é verdade.

298
00:09:54,400 --> 00:09:57,810
OK. Se você descer para...

299
00:09:57,820 --> 00:09:59,600
Eu não posso. Ah, 20%.

300
00:10:01,120 --> 00:10:04,240
Isso é... eu apostaria em Barbara, 50, 50,

301
00:10:04,280 --> 00:10:05,720
se podemos chamar isso de nosso amor.

302
00:10:05,780 --> 00:10:07,500
Eu não estou morando com você.

303
00:10:09,980 --> 00:10:12,810
Mas temos aqui uma peça de licenciamento que é

304
00:10:12,820 --> 00:10:13,750
fora das paradas, pessoal.

305
00:10:13,760 --> 00:10:14,970
Vamos nos concentrar por um segundo.

306
00:10:14,980 --> 00:10:16,540
A propósito, e esta oferta?

307
00:10:16,860 --> 00:10:18,010
Você tem um balcão ou algo assim?

308
00:10:18,020 --> 00:10:18,940
Dê a ela um contador.

309
00:10:20,160 --> 00:10:21,690
Bárbara, eu diria 12%.

310
00:10:21,700 --> 00:10:22,680
Eu farei esse acordo.

311
00:10:22,980 --> 00:10:23,850
Eu farei esse acordo.

312
00:10:23,860 --> 00:10:25,380
Eu realmente aprecio isso, mas tenho medo,

313
00:10:25,460 --> 00:10:26,520
hein? Não? Não.

314
00:10:26,580 --> 00:10:27,900
São apenas 20, Bárbara?

315
00:10:28,020 --> 00:10:29,170
Isso é alto. Estou dando muito para o

316
00:10:29,180 --> 00:10:30,280
acordo. Estou lhe dando credibilidade.

317
00:10:30,520 --> 00:10:31,500
Você sabe quanto isso vale?

318
00:10:31,800 --> 00:10:33,730
Sim. Estou lhe dando um lugar para construí-lo,

319
00:10:33,740 --> 00:10:35,610
para demonstrá-lo, para que as pessoas venham

320
00:10:35,620 --> 00:10:36,800
e toque e acredite.

321
00:10:37,440 --> 00:10:38,520
Você sabe quanto isso vale?

322
00:10:38,640 --> 00:10:39,440
Quer dizer, não é loucura, mas é muita coisa.

323
00:10:39,480 --> 00:10:40,620
Tenho cinco anos e meio.

324
00:10:40,700 --> 00:10:42,220
Sem contracheques. Tudo bem, então ouça,

325
00:10:42,540 --> 00:10:43,750
é aqui que eu estou com isso.

326
00:10:43,760 --> 00:10:45,470
Eu acho que o que você tem pode mudar

327
00:10:45,480 --> 00:10:46,280
o mundo. Ele vai.

328
00:10:46,780 --> 00:10:49,190
Mas eu acho que não há nada melhor

329
00:10:49,200 --> 00:10:51,510
do que uma pessoa que infelizmente a perdeu

330
00:10:51,520 --> 00:10:52,840
posse lá. Eu sei.

331
00:10:52,860 --> 00:10:54,910
Está disposto a reconstruir e mostrar-lhe provas

332
00:10:54,920 --> 00:10:57,330
de conceito, dar-lhe dinheiro e ser o

333
00:10:57,340 --> 00:10:58,020
cara da marca.

334
00:10:58,300 --> 00:10:59,960
Esta é a pessoa perfeita.

335
00:11:00,200 --> 00:11:00,750
Estou fora.

336
00:11:02,820 --> 00:11:04,030
OK. Bem, olhe, eu estava interessado em

337
00:11:04,040 --> 00:11:05,250
vindo com Bárbara para a metade

338
00:11:05,260 --> 00:11:07,530
propriedade e o ninho de amor, mas ela

339
00:11:07,540 --> 00:11:08,580
não quer nada comigo.

340
00:11:08,920 --> 00:11:09,480
Então estou fora.

341
00:11:09,760 --> 00:11:11,220
OK. Mas foi assim que você foi.

342
00:11:11,280 --> 00:11:13,290
Estou vindo de lá há desastres naturais

343
00:11:13,300 --> 00:11:15,930
e eles estão crescendo loucamente, mas eu

344
00:11:15,940 --> 00:11:17,810
queria que você estivesse um pouco mais à frente

345
00:11:17,820 --> 00:11:20,130
e desejo-lhe boa sorte.

346
00:11:20,140 --> 00:11:21,740
Mas por esse motivo, estou fora.

347
00:11:22,700 --> 00:11:24,890
Gente, para mim acho que sou mais

348
00:11:24,900 --> 00:11:26,180
interessado em ser cliente.

349
00:11:27,080 --> 00:11:28,490
Estou fora, mas realmente acho que você deveria

350
00:11:28,500 --> 00:11:30,310
realmente se concentre em fechar um acordo com

351
00:11:30,320 --> 00:11:32,270
essa maravilhosa antes de tudo, Bárbara, eu

352
00:11:32,280 --> 00:11:33,280
não posso agradecer o suficiente.

353
00:11:33,580 --> 00:11:35,950
20% nunca esteve perto de onde eu

354
00:11:35,960 --> 00:11:36,890
pensei que eu iria, especialmente

355
00:11:36,900 --> 00:11:39,200
com um valor de US$ 18 milhões em jogo.

356
00:11:39,380 --> 00:11:41,770
Mas vou te dizer uma coisa, sou corretor de

357
00:11:41,780 --> 00:11:43,460
dois estados. Minha mãe é corretora.

358
00:11:43,640 --> 00:11:44,700
Somos todos corretores de imóveis.

359
00:11:44,760 --> 00:11:45,580
Você parece um corretor.

360
00:11:45,680 --> 00:11:46,780
Você parece um traficante.

361
00:11:47,100 --> 00:11:49,280
Sim, eu te respeito muito.

362
00:11:49,540 --> 00:11:50,660
Isso é uma loucura.

363
00:11:50,860 --> 00:11:51,990
A boa notícia é que não preciso perguntar

364
00:11:52,000 --> 00:11:54,200
qualquer pessoa. Eu possuo 89% da minha empresa.

365
00:11:54,300 --> 00:11:56,610
Então, se eu quiser fazer algo maluco como

366
00:11:56,620 --> 00:11:58,650
isso e você e eu somos parceiros, eu sei

367
00:11:58,660 --> 00:11:59,830
quão duro você trabalha quando você acredita

368
00:11:59,840 --> 00:12:01,760
alguma coisa. Estou aceitando o acordo.

369
00:12:01,980 --> 00:12:03,420
Vamos. Aí está.

370
00:12:03,540 --> 00:12:06,690
Tudo bem. Estou tão animado com isso.

371
00:12:06,700 --> 00:12:08,220
Eu te respeito muito.

372
00:12:08,240 --> 00:12:09,230
Eu te respeito muito.

373
00:12:09,240 --> 00:12:10,660
Eu respeito você por ser um funcionário.

374
00:12:10,900 --> 00:12:11,700
Ótimo trabalho, pessoal.

375
00:12:12,040 --> 00:12:12,760
Isso é emocionante.

376
00:12:13,040 --> 00:12:14,560
Muito animado. Tchau, pessoal.

377
00:12:15,480 --> 00:12:16,850
Eu não saberia como seríamos

378
00:12:16,860 --> 00:12:18,030
recebido. Talvez eu tenha pensado que estávamos

379
00:12:18,040 --> 00:12:20,040
lunáticos, mas acho que eles entendem.

380
00:12:21,980 --> 00:12:23,180
Temos Bárbara.

381
00:12:23,700 --> 00:12:24,760
Ótimo negócio, Barb.

382
00:12:25,060 --> 00:12:27,520
Tenho sentimento. É incrível.

383
00:12:27,880 --> 00:12:29,950
Barbara é a parceira mais incrível

384
00:12:29,960 --> 00:12:31,170
que já ganhamos no mercado imobiliário

385
00:12:31,180 --> 00:12:32,660
porque ela tem tudo.

386
00:12:32,740 --> 00:12:33,400
Ela esteve lá.

387
00:12:33,440 --> 00:12:33,970
Ela fez isso.

388
00:12:33,980 --> 00:12:35,650
Ela tem uma reputação de ser tão

389
00:12:35,660 --> 00:12:36,980
criativo e fácil de trabalhar.

390
00:12:37,020 --> 00:12:38,150
Ela tem a capital e o

391
00:12:38,160 --> 00:12:39,400
conexões. Bárbara é a melhor.

392
00:12:39,700 --> 00:12:43,950
Uau! Na 16ª temporada, Matt Hall fez um acordo

393
00:12:43,960 --> 00:12:45,790
com Rashawn Williams por seu costume

394
00:12:45,800 --> 00:12:47,940
empresa de protetores bucais esportivos, TruFit.

395
00:12:48,100 --> 00:12:50,450
Um corte de perfil fino e elegante para que você possa

396
00:12:50,460 --> 00:12:52,210
respire e fale tão claramente quanto eu

397
00:12:52,220 --> 00:12:52,960
falando com você agora.

398
00:12:53,040 --> 00:12:54,640
Vamos ver o que ele está fazendo agora.

399
00:12:54,980 --> 00:12:56,770
Entrei no tanque porque tentando

400
00:12:56,780 --> 00:12:58,370
mudar a forma como as coisas são

401
00:12:58,380 --> 00:13:00,330
tradicionalmente feito, pegue a tecnologia, eles

402
00:13:00,340 --> 00:13:01,570
levam know-how, eles levam sabedoria.

403
00:13:01,580 --> 00:13:03,550
E então eu estava procurando por um tubarão que

404
00:13:03,560 --> 00:13:05,370
poderia fornecer esse tipo de apoio para

405
00:13:05,380 --> 00:13:06,460
ajudar a chegar onde estamos tentando chegar.

406
00:13:06,660 --> 00:13:08,010
Matt entrou no tanque com um produto

407
00:13:08,020 --> 00:13:10,100
que alguns estoques de tubarões foram facilmente copiados,

408
00:13:10,220 --> 00:13:11,530
estavam prontamente disponíveis, e eu vi

409
00:13:11,540 --> 00:13:13,230
algo diferente. Eu vi uma marca e

410
00:13:13,240 --> 00:13:14,450
vi um empresário e vi um

411
00:13:14,460 --> 00:13:16,460
oportunidade. Estou na indústria do esporte.

412
00:13:16,620 --> 00:13:18,330
Conheço muitos atletas e estava cansado

413
00:13:18,340 --> 00:13:19,390
de vê-los andar por aí com estes

414
00:13:19,400 --> 00:13:21,200
boquilhas volumosas. Não posso falar.

415
00:13:21,340 --> 00:13:22,530
O que a maioria das pessoas não sabe é metade

416
00:13:22,540 --> 00:13:24,050
eles nem usam protetores bucais porque

417
00:13:24,060 --> 00:13:25,680
eles gostam de conversar no campo.

418
00:13:25,840 --> 00:13:27,160
TruFit resolve esse problema.

419
00:13:27,960 --> 00:13:29,830
Desde Shark Tank, explodimos em

420
00:13:29,840 --> 00:13:33,190
esportes. Estamos atendendo agora 45 NCAA e

421
00:13:33,200 --> 00:13:36,430
Programas da NHL, WWE e 18 NFL

422
00:13:36,440 --> 00:13:38,850
programas, tornando-se até mesmo o orgulhoso parceiro

423
00:13:38,860 --> 00:13:39,720
dos LA Rams.

424
00:13:39,860 --> 00:13:41,730
Recentemente recebemos investimentos de

425
00:13:41,740 --> 00:13:43,110
o Treinamento Atlético Profissional

426
00:13:43,120 --> 00:13:45,290
Sociedade, que oferece esportes personalizados

427
00:13:45,300 --> 00:13:47,460
protetores bucais da NFL e da NHL.

428
00:13:47,480 --> 00:13:49,890
Este acordo posiciona a TruFit para fornecer aos nossos

429
00:13:49,900 --> 00:13:52,510
guardas para 90% dos jogadores nesses

430
00:13:52,520 --> 00:13:54,140
ligas nos próximos três anos.

431
00:13:54,320 --> 00:13:56,110
Adoro atleta carimbando você, mas você tem

432
00:13:56,120 --> 00:13:57,130
o dentista carimbando você agora.

433
00:13:57,140 --> 00:13:58,790
Isso vai ajudá-lo a escalar sem

434
00:13:58,800 --> 00:14:00,460
gastando muito dinheiro no Instagram.

435
00:14:00,700 --> 00:14:02,170
Acabamos de fazer parceria com um dos

436
00:14:02,180 --> 00:14:04,200
maiores laboratórios dentários dos Estados Unidos.

437
00:14:04,300 --> 00:14:06,050
Esta parceria permite-nos fornecer aos

438
00:14:06,060 --> 00:14:08,510
14.000 dentistas em todo o país, permitindo

439
00:14:08,520 --> 00:14:10,650
clientes serão escaneados para TruFit

440
00:14:10,660 --> 00:14:12,180
protetores bucais esportivos, protetores noturnos,

441
00:14:12,260 --> 00:14:14,090
retentores e bandejas de clareamento diretamente

442
00:14:14,100 --> 00:14:14,840
do seu dentista.

443
00:14:15,020 --> 00:14:16,730
Quando lancei os tubarões, tínhamos quase

444
00:14:16,740 --> 00:14:19,080
US$ 2 milhões em vendas em três anos.

445
00:14:19,160 --> 00:14:20,710
Já faz um ano que fechei meu

446
00:14:20,720 --> 00:14:22,470
lidar com Rashaan, e ganhamos $ 3

447
00:14:22,480 --> 00:14:25,670
milhões em vendas, totalizando 5,4 milhões

448
00:14:25,680 --> 00:14:27,000
vendas vitalícias.

449
00:14:28,060 --> 00:14:29,890
Estamos aqui no Brazilian Jiu Jitsu

450
00:14:29,900 --> 00:14:31,180
Campeonato em Atlanta.

451
00:14:31,620 --> 00:14:33,170
O Jiu Jitsu é um dos que mais cresce

452
00:14:33,180 --> 00:14:34,060
esportes no país.

453
00:14:34,300 --> 00:14:36,030
Eu tenho andado por aqui e meio

454
00:14:36,040 --> 00:14:37,340
desses caras não têm bocais.

455
00:14:37,520 --> 00:14:38,890
Não consigo pensar em um mercado melhor para

456
00:14:38,900 --> 00:14:40,430
isso, e esses caras estão nos implorando por

457
00:14:40,440 --> 00:14:42,050
isso. Na verdade, vou comprar todo mundo

458
00:14:42,060 --> 00:14:43,680
aqui um porta-voz para você.

459
00:14:43,820 --> 00:14:44,370
Que tal isso?

460
00:14:44,940 --> 00:14:47,500
Gosto de foguetes e vendo combustível para foguetes.

461
00:14:47,620 --> 00:14:49,470
E quando vi Matt no tanque lançando

462
00:14:49,480 --> 00:14:51,870
como eu mais ele poderíamos levar essa coisa para

463
00:14:51,880 --> 00:14:53,520
a lua, foi quando eu investi.

464
00:14:53,720 --> 00:14:54,920
Então, estamos muito orgulhosos de Matt.

465
00:14:54,940 --> 00:14:56,690
Estamos muito orgulhosos do TruFit e de vocês

466
00:14:56,700 --> 00:14:57,750
deve ficar atento, porque isso

467
00:14:57,760 --> 00:14:58,880
um é definitivamente um foguete.

468
00:15:11,720 --> 00:15:14,170
O próximo é um produto projetado para deixar um

469
00:15:14,180 --> 00:15:15,240
impressão duradoura.

470
00:15:23,840 --> 00:15:26,750
Tubarões, permitam-me pintar um quadro para

471
00:15:26,760 --> 00:15:29,230
você, certo? Então você entra em uma sala e

472
00:15:29,240 --> 00:15:31,370
de repente todo mundo começa a cheirar o

473
00:15:31,380 --> 00:15:31,930
ar como,

474
00:15:33,120 --> 00:15:34,100
que cheiro é esse?

475
00:15:34,800 --> 00:15:36,820
Uma senhora? Pletchers no peito.

476
00:15:37,480 --> 00:15:41,130
O outro olha para aquele homem e diz: você

477
00:15:41,140 --> 00:15:42,160
nunca cheire tão bem.

478
00:15:43,040 --> 00:15:46,600
Mas você? Você usa a colônia de manteiga corporal.

479
00:15:47,160 --> 00:15:48,300
Meu nome é Darryl Spencer.

480
00:15:48,820 --> 00:15:50,090
Sou o fundador da Crown Skin.

481
00:15:50,100 --> 00:15:53,130
A primeira marca que cuida de todos que tem

482
00:15:53,140 --> 00:15:56,030
homens aqui cheirando tão bem que

483
00:15:56,040 --> 00:15:57,140
é quase desrespeitoso.

484
00:15:57,240 --> 00:15:59,610
Agora olhe, isso não é da sua avó

485
00:15:59,620 --> 00:16:02,970
manteiga de cacau. Nossos produtos são feitos com

486
00:16:02,980 --> 00:16:05,080
ingredientes hidratantes. Droga, Darryl.

487
00:16:05,300 --> 00:16:07,870
E já que são tão elitistas que não apenas

488
00:16:07,880 --> 00:16:10,100
hidratam, eles magnetizam.

489
00:16:10,820 --> 00:16:13,870
O que está acontecendo? Desde o lançamento, temos

490
00:16:13,880 --> 00:16:16,150
criamos um culto de seguidores on-line e nós

491
00:16:16,160 --> 00:16:17,050
criou algo que é mais do que apenas

492
00:16:17,060 --> 00:16:19,180
sobre cuidados com a pele. É uma experiência.

493
00:16:19,800 --> 00:16:22,370
Mas Sharks, não acredite apenas na minha palavra

494
00:16:22,380 --> 00:16:23,900
isso. Mostre o produto em ação.

495
00:16:24,880 --> 00:16:26,340
Oh meu Deus.

496
00:16:27,320 --> 00:16:28,980
Isso realmente cheira bem.

497
00:16:31,000 --> 00:16:32,200
Vamos, mano.

498
00:16:32,440 --> 00:16:33,860
Agora isso é poderoso.

499
00:16:34,580 --> 00:16:36,340
Isso tem um cheiro sensual.

500
00:16:36,440 --> 00:16:39,740
OK. Oh, acho que há uma maneira para mim.

501
00:16:43,160 --> 00:16:47,030
Sharks, estou aqui pedindo 500 mil dólares.

502
00:16:47,040 --> 00:16:49,720
Por cinco por cento do capital da minha empresa.

503
00:16:50,400 --> 00:16:52,510
Para fazer mais pessoas pararem no meio do caminho

504
00:16:52,520 --> 00:16:54,000
e diga, espere.

505
00:16:54,600 --> 00:16:55,220
Que cheiro é esse?

506
00:16:57,100 --> 00:16:58,100
Ok, venha aqui.

507
00:16:59,000 --> 00:17:01,000
Posso sentir o cheiro daqui.

508
00:17:01,180 --> 00:17:03,070
Então vocês estão recebendo nossa manteiga corporal

509
00:17:03,080 --> 00:17:03,890
colônia. Muito obrigado.

510
00:17:03,900 --> 00:17:05,160
E também nossa colônia de óleo corporal.

511
00:17:05,280 --> 00:17:06,540
Isso é bom. Isso é um passe gigante.

512
00:17:06,580 --> 00:17:08,330
E vocês podem cheirar, sentir

513
00:17:08,340 --> 00:17:09,520
o que produzimos e o que criamos.

514
00:17:09,780 --> 00:17:12,050
Obrigado. Agora há apenas dois aromas

515
00:17:12,060 --> 00:17:13,690
aqui? Temos cinco sabores diferentes.

516
00:17:13,700 --> 00:17:14,850
Vamos, traga um pouco mais perto, certo

517
00:17:14,860 --> 00:17:17,240
aqui. OK. Vamos, Bárbara.

518
00:17:17,400 --> 00:17:20,840
Bem aqui. Eu vou ver esse.

519
00:17:20,900 --> 00:17:22,340
Acho que ele precisa de um pouco no braço,

520
00:17:22,380 --> 00:17:23,140
Bárbara. Sim.

521
00:17:26,140 --> 00:17:27,260
Eu gosto disso.

522
00:17:27,280 --> 00:17:27,840
Eu vou ficar.

523
00:17:29,060 --> 00:17:30,200
Eu tenho o meu, cara.

524
00:17:32,120 --> 00:17:33,550
I'm feeling no weight, man.

525
00:17:33,560 --> 00:17:34,860
Diga ao seu homem para vestir a camisa novamente.

526
00:17:34,980 --> 00:17:35,530
Estou bem.

527
00:17:36,500 --> 00:17:37,840
Eu não estou intimidado.

528
00:17:39,240 --> 00:17:40,170
Agradeço você, João.

529
00:17:40,180 --> 00:17:41,460
Eu gosto mais deste.

530
00:17:41,700 --> 00:17:42,270
Qual é esse, Lori?

531
00:17:42,280 --> 00:17:43,610
Este é o Príncipe.

532
00:17:43,620 --> 00:17:46,510
Príncipe. Uau. Isso cheira bem.

533
00:17:46,520 --> 00:17:48,040
Okay, so this smells amazing.

534
00:17:48,320 --> 00:17:50,670
Então isso é manteiga de cacau, mas tem cheiro

535
00:17:50,680 --> 00:17:51,920
como colônia. Sim.

536
00:17:52,180 --> 00:17:54,190
Então imagine esfregar seu corpo, seu

537
00:17:54,200 --> 00:17:55,750
colônia favorita do mundo, certo?

538
00:17:55,760 --> 00:17:56,600
E é um hidratante.

539
00:17:57,040 --> 00:17:58,670
Qual é o conteúdo disso?

540
00:17:58,680 --> 00:17:59,280
Ah, estamos limpos.

541
00:17:59,400 --> 00:18:00,560
Somos todos de origem natural.

542
00:18:00,880 --> 00:18:01,950
Não há produtos químicos agressivos dentro dele.

543
00:18:01,960 --> 00:18:02,740
Então isso é uma sombra manteiga?

544
00:18:03,060 --> 00:18:04,460
Sim, então temos manteiga de sombra.

545
00:18:04,700 --> 00:18:06,040
Temos cera de girassol.

546
00:18:06,240 --> 00:18:07,860
Temos óleo de jojoba, manteiga de manga.

547
00:18:07,900 --> 00:18:08,660
Agora entendi.

548
00:18:08,660 --> 00:18:10,550
Isso faz duas coisas ao mesmo tempo.

549
00:18:10,560 --> 00:18:10,690
Dois em um.

550
00:18:10,700 --> 00:18:11,990
Darrell, você sabe quem é o concorrente

551
00:18:12,000 --> 00:18:12,550
é? Sim, é diferente.

552
00:18:12,800 --> 00:18:14,290
Eles vendem os óleos no capô, o

553
00:18:14,300 --> 00:18:16,210
pequenos óleos núbios, e costumávamos esfregar

554
00:18:16,220 --> 00:18:17,100
aqueles. Sim, Nilo Azul.

555
00:18:17,280 --> 00:18:18,380
Nós temos esses.

556
00:18:18,420 --> 00:18:19,280
Eu sou de Chicago.

557
00:18:19,480 --> 00:18:20,010
Nós os temos.

558
00:18:20,020 --> 00:18:22,080
Sim, então High Party, Southern Street.

559
00:18:22,340 --> 00:18:23,740
Sim, eles vendem os pequenos óleos.

560
00:18:23,920 --> 00:18:24,670
Vamos para High Park agora.

561
00:18:24,680 --> 00:18:26,200
Vamos para a Móveis Rollsville.

562
00:18:26,220 --> 00:18:26,990
Com certeza, eu sei.

563
00:18:27,000 --> 00:18:28,540
Darrell, conte-nos sobre você.

564
00:18:28,960 --> 00:18:30,460
Nasci e cresci em Chicago.

565
00:18:30,840 --> 00:18:34,030
Veio dos mais trabalhadores e motivados

566
00:18:34,040 --> 00:18:36,460
pais que você poderia imaginar.

567
00:18:36,720 --> 00:18:38,950
Meu pai é na verdade um comandante aposentado

568
00:18:38,960 --> 00:18:39,950
para o CPD em Chicago.

569
00:18:39,960 --> 00:18:41,420
Ah, uau. Eu tenho um departamento de polícia.

570
00:18:42,380 --> 00:18:44,040
Meu pai é tipo, esse é meu herói.

571
00:18:44,380 --> 00:18:47,030
Eu o via trabalhar dia após dia

572
00:18:47,040 --> 00:18:50,010
vida inteira. E então minha mãe, ela é minha

573
00:18:50,020 --> 00:18:50,820
herói também.

574
00:18:51,040 --> 00:18:53,230
Mas eu acho que ambos são apenas verdadeiros

575
00:18:53,240 --> 00:18:55,370
testamento de nunca permitir que seu

576
00:18:55,380 --> 00:18:57,840
circunstâncias para guiá-lo por um caminho.

577
00:18:58,200 --> 00:19:00,910
Então, no ensino médio, eu realmente trabalhei

578
00:19:00,920 --> 00:19:02,660
mais difícil conseguir uma bolsa de estudos para a faculdade.

579
00:19:03,040 --> 00:19:04,670
Eu não queria ter que fazer empréstimos

580
00:19:04,680 --> 00:19:07,030
e se preocupar com finanças, porque eles

581
00:19:07,040 --> 00:19:08,870
fez tanto por mim durante toda a minha vida.

582
00:19:08,880 --> 00:19:10,420
Então deixei a faculdade.

583
00:19:10,880 --> 00:19:12,400
Comecei trabalhando na Metta.

584
00:19:12,920 --> 00:19:14,730
E fui ao Google, LinkedIn e

585
00:19:14,740 --> 00:19:16,130
Pinterest. Uau, isso é muito.

586
00:19:16,140 --> 00:19:16,960
Qual foi o seu papel lá?

587
00:19:17,360 --> 00:19:19,620
Gerente de contas. Eu trabalhava em vendas de mídia.

588
00:19:19,760 --> 00:19:22,310
Entendi. Então meu papel ali era consultar

589
00:19:22,320 --> 00:19:24,050
com algumas das maiores empresas

590
00:19:24,060 --> 00:19:26,130
ajudá-los a gerar receita através de pagamentos

591
00:19:26,140 --> 00:19:29,280
mídia. E então percebi que estou ganhando

592
00:19:29,420 --> 00:19:32,250
alguns conjuntos de habilidades realmente tangíveis que eu

593
00:19:32,260 --> 00:19:33,060
pode literalmente utilizar.

594
00:19:33,580 --> 00:19:34,370
E agora estamos prestes a chegar a isso

595
00:19:34,380 --> 00:19:36,110
avaliação. Sim, isso eu posso literalmente

596
00:19:36,120 --> 00:19:37,930
utilizar para mim pessoalmente.

597
00:19:37,940 --> 00:19:39,800
Então foi aí que dei o salto.

598
00:19:39,980 --> 00:19:42,250
Na verdade, lancei esta empresa em março

599
00:19:42,260 --> 00:19:43,180
de 2024.

600
00:19:44,380 --> 00:19:45,820
Isso está ficando assustador agora.

601
00:19:45,920 --> 00:19:47,830
Você obteve essa avaliação e a perdeu em

602
00:19:47,840 --> 00:19:49,480
Março. Bem, não sabemos se são vendas,

603
00:19:49,580 --> 00:19:51,210
Damon. Sim, quais são suas vendas?

604
00:19:51,220 --> 00:19:52,300
Você vê esse filme chegando?

605
00:19:52,360 --> 00:19:54,330
Será uma surpresa ou

606
00:19:54,340 --> 00:19:55,150
vamos ficar com raiva.

607
00:19:55,160 --> 00:19:57,390
Então, Darryl, você pediu US$ 500.000 por 5%

608
00:19:57,400 --> 00:19:59,780
e coloque uma avaliação de US$ 10 milhões.

609
00:20:00,240 --> 00:20:02,570
Rufar de tambores, por favor. Eu me sinto mal por você em

610
00:20:02,580 --> 00:20:03,840
este momento. Conte-nos sobre vendas.

611
00:20:04,080 --> 00:20:05,560
Sim, então ganhamos US$ 2 milhões.

612
00:20:06,520 --> 00:20:08,100
Uau. Mês passado.

613
00:20:08,360 --> 00:20:10,950
O que? O que? O que?

614
00:20:10,960 --> 00:20:13,680
Sim. Só no mês passado, faturamos US$ 2 milhões.

615
00:20:14,420 --> 00:20:15,270
Oh meu Deus.

616
00:20:15,280 --> 00:20:16,640
O que você fez em 24?

617
00:20:17,220 --> 00:20:20,760
Portanto, em todo o ano de 2024, faturamos US$ 3,8 milhões.

618
00:20:20,940 --> 00:20:22,170
Damião, Damião. Eu nem sequer, eu disse isso

619
00:20:22,180 --> 00:20:23,690
estava chegando. Ou seria um

620
00:20:23,700 --> 00:20:24,070
surpresa ou não.

621
00:20:24,080 --> 00:20:26,300
Então ele disse que faturou US$ 3,8 milhões em 2024.

622
00:20:26,880 --> 00:20:28,140
No acumulado do ano, onde você está agora?

623
00:20:28,140 --> 00:20:29,940
No acumulado do ano, estávamos em 7,5.

624
00:20:29,960 --> 00:20:30,610
Oh meu Deus.

625
00:20:30,620 --> 00:20:33,610
Então, em cerca de, desde março de 2024, para

626
00:20:33,620 --> 00:20:35,630
cerca de um ano e quatro meses, fizemos um

627
00:20:35,640 --> 00:20:37,060
total de mais de 10 milhões em vendas.

628
00:20:37,280 --> 00:20:38,540
E você é lucrativo ou não?

629
00:20:38,760 --> 00:20:39,720
Somos muito lucrativos, sim.

630
00:20:39,940 --> 00:20:41,180
É tudo direto ao consumidor?

631
00:20:41,240 --> 00:20:41,900
Você está passando pelo varejo?

632
00:20:42,180 --> 00:20:43,460
Estritamente DTC agora.

633
00:20:43,600 --> 00:20:44,750
Somos apenas diretos ao consumidor.

634
00:20:44,760 --> 00:20:46,510
Você está gerando sua própria mídia social

635
00:20:46,520 --> 00:20:47,400
adquirir clientes?

636
00:20:47,820 --> 00:20:49,930
Sim. Sim, então temos uma cotação

637
00:20:49,940 --> 00:20:51,690
seguindo online, onde o número dois

638
00:20:51,700 --> 00:20:53,610
marca de cuidados pessoais masculinos e todos

639
00:20:53,620 --> 00:20:55,410
Loja TikTok. E quanto você arrecadou

640
00:20:55,420 --> 00:20:56,140
e quem são seus investidores?

641
00:20:56,640 --> 00:20:58,500
Arrecadamos $ 0.

642
00:20:58,960 --> 00:21:01,510
Ah, uau. Inicializamos completamente

643
00:21:01,520 --> 00:21:03,070
esta empresa. Deixe-me dizer que é o dia

644
00:21:03,080 --> 00:21:04,660
um. Você é o nós real?

645
00:21:05,180 --> 00:21:06,240
Sim, sou eu.

646
00:21:06,540 --> 00:21:08,480
Bem, você é um cara impressionante.

647
00:21:08,900 --> 00:21:09,830
Eu digo muito.

648
00:21:09,840 --> 00:21:10,540
Quem é de Chicago?

649
00:21:10,840 --> 00:21:11,980
Vamos lá, o que vocês esperam?

650
00:21:12,820 --> 00:21:15,230
Eu tenho que te perguntar, quanto isso te custa

651
00:21:15,240 --> 00:21:15,880
fazer isso?

652
00:21:15,880 --> 00:21:17,260
Sim. E por que você vende isso?

653
00:21:17,560 --> 00:21:19,320
Absolutamente. Então aterre, $ 5.

654
00:21:19,840 --> 00:21:22,480
E então nós recontamos por US$ 30 a US$ 99.

655
00:21:22,840 --> 00:21:23,940
O que você vai fazer este ano?

656
00:21:24,660 --> 00:21:25,740
US$ 14 a US$ 15 milhões.

657
00:21:25,760 --> 00:21:26,370
E o que você acha que vai

658
00:21:26,380 --> 00:21:27,160
fazer isso?

659
00:21:27,460 --> 00:21:28,080
O que você vai fazer?

660
00:21:28,120 --> 00:21:30,250
No acumulado do ano, estamos atualmente em US$ 350 mil em

661
00:21:30,260 --> 00:21:31,430
lucro líquido. Sim.

662
00:21:31,440 --> 00:21:33,690
Então lucro. Então, esperamos fazer sobre

663
00:21:33,700 --> 00:21:34,680
5x disso.

664
00:21:34,980 --> 00:21:37,840
Neste mercado, as margens são tão altas,

665
00:21:37,880 --> 00:21:40,400
os lucros geralmente chegam a 20%.

666
00:21:40,920 --> 00:21:43,180
Então você está em 4,6.

667
00:21:43,300 --> 00:21:44,910
Eu acho que você deveria ganhar mais de 4

668
00:21:44,920 --> 00:21:47,100
,6% sobre os US$ 14 milhões deste ano.

669
00:21:47,380 --> 00:21:49,270
Você não deveria? Bem, vou te contar, alguns

670
00:21:49,280 --> 00:21:50,850
dos nossos maiores aqui será o nosso

671
00:21:50,860 --> 00:21:51,960
taxas de cumprimento, certo?

672
00:21:52,120 --> 00:21:53,400
Então, estamos trabalhando com 3PO.

673
00:21:54,120 --> 00:21:55,530
As taxas de cumprimento são lindas

674
00:21:55,540 --> 00:21:57,990
alto. Então eles armazenam e depois escolhem

675
00:21:58,000 --> 00:21:59,320
e embalar por pedido, certo?

676
00:21:59,420 --> 00:22:00,930
Absolutamente. O que eles cobram de você

677
00:22:00,940 --> 00:22:03,340
isso? Cerca de US$ 2.

678
00:22:03,840 --> 00:22:05,740
E então discutimos com outros,

679
00:22:05,920 --> 00:22:07,150
certo? E é também onde eu gostaria

680
00:22:07,160 --> 00:22:09,070
transição também de nossos 3POs para

681
00:22:09,080 --> 00:22:10,880
reduzir esse custo geral também.

682
00:22:11,400 --> 00:22:12,850
Darrell, muito impressionado com o seu

683
00:22:12,860 --> 00:22:13,960
apresentação. Muito bom.

684
00:22:14,320 --> 00:22:15,460
As avaliações são um pouco ricas.

685
00:22:15,720 --> 00:22:17,050
Acho que você vai ganhar cerca de US$ 500

686
00:22:17,060 --> 00:22:19,790
.000 este ano, meio que mantendo isso, você

687
00:22:19,800 --> 00:22:22,520
sabe, a margem de lucro de 4,6%, 5%.

688
00:22:22,680 --> 00:22:25,030
Mas você está pedindo um múltiplo de 20

689
00:22:25,040 --> 00:22:28,000
isso. Isso é rico.

690
00:22:28,760 --> 00:22:30,310
Mas o que está me assustando é que você está

691
00:22:30,320 --> 00:22:32,770
teremos que enviar 300.000 unidades neste

692
00:22:32,780 --> 00:22:34,160
ano para atingir esses US$ 14 milhões.

693
00:22:34,420 --> 00:22:35,920
US$ 500 mil, meio milhão.

694
00:22:36,480 --> 00:22:38,230
Recuperar esse capital é apenas

695
00:22:38,240 --> 00:22:39,450
disponível em uma saída.

696
00:22:39,460 --> 00:22:41,290
Bem, eu ligo com você no meio do caminho se você

697
00:22:41,300 --> 00:22:43,060
só quero investir $ 250.000.

698
00:22:43,080 --> 00:22:45,630
Mas preciso de muito mais estoque, tipo 20%.

699
00:22:45,640 --> 00:22:46,540
Mas eu quero uma realeza.

700
00:22:47,140 --> 00:22:47,940
Ah, isso é ótimo.

701
00:22:47,980 --> 00:22:48,700
Eu vou dar uma volta.

702
00:22:48,820 --> 00:22:50,230
Veja, o que eu faria, deixe-me dizer a você

703
00:22:50,240 --> 00:22:50,900
o que estou pensando.

704
00:22:51,400 --> 00:22:52,670
Bárbara pode entrar comigo.

705
00:22:52,680 --> 00:22:56,850
Se fizermos 500 mil juntos, quero dividir 15%

706
00:22:56,860 --> 00:22:57,900
entre nós em estoque.

707
00:22:58,720 --> 00:23:00,350
Isso reflete um valor real.

708
00:23:00,360 --> 00:23:00,960
15% divididos?

709
00:23:01,420 --> 00:23:02,510
Sim, divida 7,5 cada.

710
00:23:02,520 --> 00:23:03,070
Eu preferiria ter 20%.

711
00:23:03,440 --> 00:23:04,500
Não, 7,5 cada.

712
00:23:04,560 --> 00:23:05,240
Deixe-me fazer os números.

713
00:23:05,320 --> 00:23:06,120
Eu cuidarei dos números.

714
00:23:06,480 --> 00:23:08,170
Agora vamos cuidar dos números, minha querida.

715
00:23:08,180 --> 00:23:08,800
É mais dinheiro.

716
00:23:09,680 --> 00:23:10,370
Escreva isso.

717
00:23:10,380 --> 00:23:10,950
Não se iluda.

718
00:23:10,960 --> 00:23:11,620
Escreva isso.

719
00:23:11,900 --> 00:23:13,540
OK, então vamos fazer isso de novo.

720
00:23:13,900 --> 00:23:15,960
US$ 500 mil, Barbara e eu dividimos.

721
00:23:16,440 --> 00:23:17,730
Obtemos 15% de patrimônio.

722
00:23:17,740 --> 00:23:18,530
Recebemos 20%.

723
00:23:18,540 --> 00:23:19,990
Você quer 20%.

724
00:23:20,000 --> 00:23:21,560
20%, você não está ouvindo.

725
00:23:21,840 --> 00:23:23,540
Você é tão arrogante que não escuta.

726
00:23:23,940 --> 00:23:27,290
Vou com 20%, tudo bem, e um

727
00:23:27,300 --> 00:23:30,370
royalties de US$ 2 por unidade até conseguirmos nosso

728
00:23:30,380 --> 00:23:32,950
capital de volta. E então cai para

729
00:23:32,960 --> 00:23:34,320
25 centavos em perpetuidade.

730
00:23:38,980 --> 00:23:40,180
Darryl, você está pronto para fazer um acordo, cara?

731
00:23:41,700 --> 00:23:42,950
Absolutamente. Eu tenho que conseguir o acordo para

732
00:23:42,960 --> 00:23:44,700
você. Mas não vou negociar isso.

733
00:24:12,660 --> 00:24:14,260
Eu só vou te dar esta oferta.

734
00:24:14,860 --> 00:24:16,060
Já sei que é uma boa oferta.

735
00:24:16,440 --> 00:24:17,690
Então, vou esperar você dizer

736
00:24:17,700 --> 00:24:19,020
sim. Aqui está minha oferta para você.

737
00:24:19,640 --> 00:24:21,180
Você é do mesmo lugar que eu.

738
00:24:21,400 --> 00:24:21,450
Aqui está o que você ganha, meu primeiro nome é

739
00:24:21,460 --> 00:24:22,920
Chu, sua história é muito parecida com a minha.

740
00:24:23,000 --> 00:24:23,870
Eu sou do lado sul de Chicago.

741
00:24:23,880 --> 00:24:25,220
Eu fui para a Hyde Park High School.

742
00:24:25,500 --> 00:24:26,160
Qual é a sua oferta?

743
00:24:26,700 --> 00:24:27,930
Eu vou te contar, mas eu vou

744
00:24:27,940 --> 00:24:29,530
dizer por que isso é pessoal para mim e

745
00:24:29,540 --> 00:24:30,680
por que eu poderia pagar melhor do que você.

746
00:24:31,000 --> 00:24:32,100
Meu pai era viciado em drogas.

747
00:24:32,140 --> 00:24:32,980
Minha mãe estava na assistência social.

748
00:24:33,340 --> 00:24:35,310
Mas voltei para Chicago, comecei um

749
00:24:35,320 --> 00:24:38,050
sem fins lucrativos para ensinar alfabetização financeira e

750
00:24:38,060 --> 00:24:39,890
trabalhou no Goldman Sachs no centro da cidade, trabalhou

751
00:24:39,900 --> 00:24:40,920
no centro de Wacovia.

752
00:24:41,580 --> 00:24:43,710
E eu amo sua história e me conecto com

753
00:24:43,720 --> 00:24:44,800
você. Aqui está o que eu quero fazer por você.

754
00:24:45,120 --> 00:24:48,650
Eu lhe darei seus 500.000 e só

755
00:24:48,660 --> 00:24:52,890
quero 10%. Eu preciso de US$ 1 de royalties até

756
00:24:52,900 --> 00:24:54,060
receber duas vezes meu dinheiro de volta.

757
00:24:54,240 --> 00:24:55,530
Devemos estar no final do próximo ano

758
00:24:55,540 --> 00:24:57,420
com base em suas projeções de vendas.

759
00:24:58,200 --> 00:25:00,760
E em troca, o que farei por você

760
00:25:01,120 --> 00:25:02,590
já tem seis nomes que quero

761
00:25:02,600 --> 00:25:03,180
apresentar você.

762
00:25:03,460 --> 00:25:05,110
E claro eu, vou te ajudar com

763
00:25:05,120 --> 00:25:07,270
influenciadores e financiamento e qualquer

764
00:25:07,280 --> 00:25:08,520
rodadas adicionais que você precisa aumentar.

765
00:25:08,840 --> 00:25:10,470
E retiro minha oferta e vou

766
00:25:10,480 --> 00:25:11,530
te matar se você não disser sim

767
00:25:11,540 --> 00:25:13,000
imediatamente. Espere um segundo.

768
00:25:13,060 --> 00:25:14,490
Só quero dizer que fui para Bottingfield

769
00:25:14,500 --> 00:25:16,290
High School em Champaign-Urbana, perto de

770
00:25:16,300 --> 00:25:20,520
Chicago. Bem, isso muda tudo.

771
00:25:22,580 --> 00:25:24,040
Rashon, você tem um acordo, irmão.

772
00:25:24,100 --> 00:25:25,100
Vamos. Uau.

773
00:25:25,540 --> 00:25:26,760
Isso é tão feliz.

774
00:25:28,000 --> 00:25:29,120
Vamos, meu homem.

775
00:25:29,400 --> 00:25:30,740
Parabéns. Estou animado, cara.

776
00:25:30,760 --> 00:25:31,450
Eu aprecio você.

777
00:25:31,460 --> 00:25:32,540
Você fez um ótimo trabalho.

778
00:25:32,580 --> 00:25:33,380
Estou tão animado.

779
00:25:33,580 --> 00:25:35,300
Seu crescimento fala por si.

780
00:25:35,740 --> 00:25:37,000
Você me trouxe aqui cheirando bem agora.

781
00:25:37,060 --> 00:25:39,540
Parabéns. Obrigado, pessoal.

782
00:25:39,700 --> 00:25:40,900
Agradeço por você fazer isso.

783
00:25:41,880 --> 00:25:43,060
Parecia um sonho.

784
00:25:43,580 --> 00:25:44,970
Você sabe, eu sinto como se estivesse em um sonho quando

785
00:25:44,980 --> 00:25:45,880
Eu ainda não acordei.

786
00:25:51,340 --> 00:25:53,410
Coisas que você provavelmente nunca pensou ou

787
00:25:53,420 --> 00:25:55,230
imaginou que você pode fazer, você pode

788
00:25:55,240 --> 00:25:56,550
absolutamente faça isso porque eu vivo

789
00:25:56,560 --> 00:25:57,420
testemunha disso.

790
00:25:57,600 --> 00:25:58,960
Mas você sabe de uma coisa, Rashon,

791
00:25:59,080 --> 00:26:00,610
gafanhoto, você está aprendendo no

792
00:26:00,620 --> 00:26:02,100
royalties. Sim.

793
00:26:13,080 --> 00:26:15,610
O próximo a entrar no tanque é um empresário que

794
00:26:15,620 --> 00:26:17,950
acredita que a alimentação é uma questão de vida e

795
00:26:17,960 --> 00:26:22,760
morte. Olá,

796
00:26:24,920 --> 00:26:27,310
tubarões. Meu nome é Dina Mitchell e sou

797
00:26:27,320 --> 00:26:28,750
o fundador do Powersoul Café.

798
00:26:28,760 --> 00:26:32,850
Estou buscando 750.000 por 5% de participação em meu

799
00:26:32,860 --> 00:26:35,500
empresa. Uau. Ah, garoto.

800
00:26:35,760 --> 00:26:38,450
Um estilo de vida sem glúten é uma tendência para

801
00:26:38,460 --> 00:26:39,740
pessoas que querem uma alimentação mais saudável.

802
00:26:39,960 --> 00:26:41,810
Mas para outros, é uma questão de vida e

803
00:26:41,820 --> 00:26:43,530
morte. E para pessoas com doença celíaca

804
00:26:43,540 --> 00:26:45,690
doença, comendo apenas um vestígio de glúten

805
00:26:45,700 --> 00:26:47,710
podem causar graves consequências para os seus

806
00:26:47,720 --> 00:26:50,070
saúde. E todos nós sabemos o quão perigoso é o maluco

807
00:26:50,080 --> 00:26:50,980
alergias podem ser.

808
00:26:51,280 --> 00:26:53,250
Sair para jantar significa pedir muito

809
00:26:53,260 --> 00:26:56,690
perguntas e com medo de que aquela mordida

810
00:26:56,700 --> 00:26:58,320
pode fazer com que você fique doente.

811
00:26:58,700 --> 00:27:01,890
Tubarões, é errado que mais restaurantes

812
00:27:01,900 --> 00:27:04,070
não tome medidas extras para proteger

813
00:27:04,080 --> 00:27:05,910
pessoas. É por isso que eu criei

814
00:27:05,920 --> 00:27:10,450
Café Powersoul. Powersoul Café é 100% para

815
00:27:10,460 --> 00:27:13,810
vá, dirija 24 horas e pegue

816
00:27:13,820 --> 00:27:15,890
armários. Oferecemos um local seguro para

817
00:27:15,900 --> 00:27:17,820
pessoas com alergias alimentares, deficiências,

818
00:27:18,300 --> 00:27:19,810
e doença celíaca para baixarem a guarda

819
00:27:19,820 --> 00:27:22,750
desça e coma qualquer coisa do nosso cardápio

820
00:27:22,760 --> 00:27:24,610
sem se preocupar em ficar doente ou

821
00:27:24,620 --> 00:27:25,560
indo para o hospital.

822
00:27:26,660 --> 00:27:29,020
Tubarões, eu chamo isso de jantar sem medo.

823
00:27:29,780 --> 00:27:31,890
As pessoas podem filtrar todo o meu menu com base

824
00:27:31,900 --> 00:27:33,380
fora de suas alergias ou evitações.

825
00:27:34,400 --> 00:27:36,040
Temos muitas opções diferentes.

826
00:27:36,560 --> 00:27:40,050
Vamos selecionar aveia, amendoim e

827
00:27:40,060 --> 00:27:42,420
morangos. Mostre-me meus resultados.

828
00:27:42,500 --> 00:27:44,390
Há tudo seguro que eles não

829
00:27:44,400 --> 00:27:45,270
tem que se preocupar com isso.

830
00:27:45,280 --> 00:27:46,560
Eles não precisam ler os pacotes.

831
00:27:47,520 --> 00:27:50,390
Tubarões, juntem-se a mim para proteger as pessoas com

832
00:27:50,400 --> 00:27:54,000
alergias alimentares. Com poderoso, comovente.

833
00:27:56,900 --> 00:27:58,300
E isso é tudo que tenho.

834
00:27:59,380 --> 00:28:00,600
Eu sinto muito.

835
00:28:01,420 --> 00:28:01,790
Ótimo trabalho. Ótimo trabalho.

836
00:28:01,800 --> 00:28:04,020
Você pode dizer que isso significa muito para mim.

837
00:28:04,200 --> 00:28:05,200
Sim claro.

838
00:28:05,840 --> 00:28:07,390
Tudo o que você tem é certificado

839
00:28:07,400 --> 00:28:10,130
sem glúten. Você tem pizza sem glúten

840
00:28:10,140 --> 00:28:11,700
lá. Eu tenho um frango de churrasco.

841
00:28:11,960 --> 00:28:14,040
Sim, isso é feito com crosta sem trigo.

842
00:28:14,860 --> 00:28:16,400
Você tem uma pizza cetônica?

843
00:28:16,540 --> 00:28:17,030
Isso é muito bom.

844
00:28:17,040 --> 00:28:18,710
Muito bom. Minhas pizzas são feitas com

845
00:28:18,720 --> 00:28:20,870
ingredientes importados da Itália, cultivados

846
00:28:20,880 --> 00:28:23,420
sem pesticida. Isso é bom.

847
00:28:23,440 --> 00:28:25,890
Então, Dina, o gorila sem glúten do

848
00:28:25,900 --> 00:28:27,380
quarto é essa avaliação.

849
00:28:27,680 --> 00:28:31,290
750.000 ou 5% da pizza, US$ 14 milhões

850
00:28:31,300 --> 00:28:33,760
valor. 15 milhões.

851
00:28:33,940 --> 00:28:35,070
Pior ainda. Pior ainda.

852
00:28:35,080 --> 00:28:35,750
15 milhões. 15 milhões.

853
00:28:35,760 --> 00:28:36,380
Isso é ainda pior.

854
00:28:37,040 --> 00:28:38,870
E agora, hoje, chegamos a 30 milhões

855
00:28:38,880 --> 00:28:40,520
porque acabamos de aumentar nosso preço.

856
00:28:40,700 --> 00:28:41,500
Ok, mas espere.

857
00:28:41,600 --> 00:28:43,000
O que? Sim. Espere um minuto.

858
00:28:43,640 --> 00:28:44,900
Para você, é a mesma coisa.

859
00:28:45,240 --> 00:28:46,810
Para você é a mesma coisa, mas acabei de fechar

860
00:28:46,820 --> 00:28:49,450
meu quarto PPM e agora estamos oferecendo

861
00:28:49,460 --> 00:28:50,460
30. Uau.

862
00:28:52,400 --> 00:28:54,990
Abri três locais e nossa comida

863
00:28:55,000 --> 00:28:56,800
fabricante em quatro meses.

864
00:28:57,100 --> 00:28:58,640
Esta não é apenas uma marca de restaurante.

865
00:28:58,780 --> 00:29:01,010
O que você está vendo, o investimento é

866
00:29:01,020 --> 00:29:04,040
parece uma franquia, mas não é.

867
00:29:04,320 --> 00:29:06,310
Considerando que minha marca anterior, que ajudei

868
00:29:06,320 --> 00:29:08,750
para construir em mais de 1.500 locais que venderam

869
00:29:08,760 --> 00:29:10,240
no ano passado por US$ 2 bilhões.

870
00:29:10,780 --> 00:29:12,920
Uau. Qual era o nome dessa marca?

871
00:29:13,300 --> 00:29:14,420
Café Tropical Smoothie.

872
00:29:14,660 --> 00:29:16,740
Oh, tudo bem. Inicialização da Tropical?

873
00:29:17,320 --> 00:29:18,120
Sim e não.

874
00:29:18,240 --> 00:29:20,010
Comprei os direitos de Nevada e peças

875
00:29:20,020 --> 00:29:20,960
do sul da Califórnia.

876
00:29:21,260 --> 00:29:23,890
Eu trouxe para a Costa Oeste, mas todos

877
00:29:23,900 --> 00:29:25,230
as razões pelas quais você compraria um

878
00:29:25,240 --> 00:29:27,210
franquia não existia porque era

879
00:29:27,220 --> 00:29:29,180
totalmente novo. Então eu estava sozinho.

880
00:29:29,280 --> 00:29:31,820
Então abri nosso primeiro local,

881
00:29:32,000 --> 00:29:33,910
inaugurado em 1º de março do ano passado, o segundo

882
00:29:33,920 --> 00:29:34,990
um, 22 de março.

883
00:29:35,000 --> 00:29:37,090
O terceiro, não estava totalmente pronto até

884
00:29:37,100 --> 00:29:38,860
28 de julho. Propriedade corporativa.

885
00:29:39,060 --> 00:29:39,810
Mas nós possuímos todos eles.

886
00:29:39,820 --> 00:29:40,370
Oh meu Deus.

887
00:29:40,440 --> 00:29:41,260
Então, qual é a receita?

888
00:29:41,400 --> 00:29:42,550
Você era dono de todos eles.

889
00:29:42,560 --> 00:29:44,850
Criei uma loja de um milhão de dólares em sete

890
00:29:44,860 --> 00:29:46,460
meses. Então isso é um milhão anual?

891
00:29:46,620 --> 00:29:47,420
Isso servirá agora.

892
00:29:47,480 --> 00:29:49,080
Sim. Não, na verdade, desculpe.

893
00:29:49,180 --> 00:29:49,890
Quando você diz que vai servir agora, o que isso significa?

894
00:29:49,900 --> 00:29:50,350
feito? 1.4.

895
00:29:50,360 --> 00:29:51,700
Será 1,4.

896
00:29:51,920 --> 00:29:52,780
Então espere um minuto.

897
00:29:53,000 --> 00:29:54,420
Estou muito confuso.

898
00:29:55,080 --> 00:29:57,110
As avaliações, na verdade, eu nem

899
00:29:57,120 --> 00:29:58,770
entenda isso. Porque é baseado

900
00:29:58,780 --> 00:30:00,710
projeções. É baseado no que eu

901
00:30:00,720 --> 00:30:02,080
sei que a empresa valeria a pena.

902
00:30:02,600 --> 00:30:05,430
Todos os meus investidores investiram no que

903
00:30:05,440 --> 00:30:06,740
eles acham que eu posso fazer.

904
00:30:06,820 --> 00:30:08,620
Podemos lhe dar dinheiro para projeção também?

905
00:30:09,760 --> 00:30:12,230
Não. Você quer dinheiro de verdade hoje?

906
00:30:12,240 --> 00:30:13,700
Queremos números reais hoje.

907
00:30:13,960 --> 00:30:15,120
Por que queremos mais dinheiro?

908
00:30:15,380 --> 00:30:17,200
Porque precisamos abrir mais lojas.

909
00:30:17,480 --> 00:30:18,570
Porque não precisa apenas ser real

910
00:30:18,580 --> 00:30:19,690
propriedade. Eu sei, mas você tem que

911
00:30:19,700 --> 00:30:20,670
entenda, estamos apenas falando sobre

912
00:30:20,680 --> 00:30:21,700
realidade, certo? Sim.

913
00:30:21,720 --> 00:30:22,960
Então deixe-me explicar a avaliação.

914
00:30:23,460 --> 00:30:25,510
Vem dos meus 15 anos de experiência

915
00:30:25,520 --> 00:30:27,120
construir uma marca semelhante.

916
00:30:27,380 --> 00:30:29,750
Sim. Aquela marca, que acabou de ser vendida no ano passado

917
00:30:29,760 --> 00:30:30,640
por 2 bilhões.

918
00:30:30,780 --> 00:30:32,030
E minha experiência vai estar perdendo

919
00:30:32,040 --> 00:30:33,660
dinheiro em 9 entre 10 negócios.

920
00:30:33,780 --> 00:30:35,710
Então vou trazer essa experiência para

921
00:30:35,720 --> 00:30:36,270
você também.

922
00:30:36,380 --> 00:30:38,070
Sim. Certo? Porque nenhum empresário

923
00:30:38,080 --> 00:30:40,270
já sentou lá e disse: eu vou

924
00:30:40,280 --> 00:30:40,930
bagunçar. Eu não preciso.

925
00:30:40,940 --> 00:30:42,370
Isso não é baseado, sinto muito

926
00:30:42,380 --> 00:30:43,830
interromper você. Não é baseado em esperanças

927
00:30:43,840 --> 00:30:45,770
e sonhos. Minha marca anterior acabou de ser vendida

928
00:30:45,780 --> 00:30:46,800
por 2 bilhões de dólares.

929
00:30:46,860 --> 00:30:47,820
Essa é a sua marca anterior.

930
00:30:47,900 --> 00:30:49,440
Podemos falar sobre sua marca agora?

931
00:30:49,560 --> 00:30:50,640
Suas vendas agora.

932
00:30:50,820 --> 00:30:51,950
Sua avaliação é baseada apenas em menos

933
00:30:51,960 --> 00:30:52,820
de 6% no horário mundial.

934
00:30:53,080 --> 00:30:54,420
Somos donos de todas essas lojas.

935
00:30:54,580 --> 00:30:56,730
Temos mais de 30% de margem de lucro em

936
00:30:56,740 --> 00:30:56,950
cada um dos investidores.

937
00:30:56,960 --> 00:30:58,070
Ok, entendi.

938
00:30:58,080 --> 00:30:58,630
Eu entendi.

939
00:30:58,740 --> 00:30:59,290
Estou fora.

940
00:31:02,320 --> 00:31:04,890
Ok, Dina, esse setor é muito, muito

941
00:31:04,900 --> 00:31:07,470
maduro. Existem muitos comparáveis que

942
00:31:07,480 --> 00:31:08,540
são públicos e privados.

943
00:31:08,960 --> 00:31:09,890
Milhares deles.

944
00:31:09,900 --> 00:31:11,970
E assim, quando os investidores são abordados para

945
00:31:11,980 --> 00:31:13,870
conceitos de restaurante, eles remontam ao

946
00:31:13,880 --> 00:31:15,270
mercado, os mercados públicos como

947
00:31:15,280 --> 00:31:17,790
McDonald's, Giant, Behemoth e depois

948
00:31:17,800 --> 00:31:19,800
privados com apenas três locais.

949
00:31:19,940 --> 00:31:21,130
Mas essas são marcas que protegem as pessoas

950
00:31:21,140 --> 00:31:21,710
e oferecer coisas seguras.

951
00:31:21,720 --> 00:31:24,190
Eu entendo, exceto que é tudo baseado em um

952
00:31:24,200 --> 00:31:26,510
coisa. Há margens de lucro que caem

953
00:31:26,520 --> 00:31:29,370
ao fluxo de caixa livre por local, por

954
00:31:29,380 --> 00:31:31,670
pé quadrado. Eu quero saber se você tem

955
00:31:31,680 --> 00:31:32,530
essa informação. eu gostaria de conseguir

956
00:31:32,540 --> 00:31:33,090
números reais de Dina.

957
00:31:33,300 --> 00:31:34,460
As vendas reais.

958
00:31:34,600 --> 00:31:35,420
Isso seria muito útil.

959
00:31:35,700 --> 00:31:37,240
Você tem três restaurantes.

960
00:31:37,540 --> 00:31:39,010
Eu sei que eles só foram abertos há pouco

961
00:31:39,020 --> 00:31:40,420
enquanto, mas o que são até agora?

962
00:31:40,460 --> 00:31:42,630
Devido à estrutura da empresa e restaurante

963
00:31:42,640 --> 00:31:45,320
tecnologia, reduzimos o trabalho.

964
00:31:45,880 --> 00:31:47,100
Mas quais são os números reais?

965
00:31:47,380 --> 00:31:50,710
Então, atualmente, nosso trabalho é um...

966
00:31:50,720 --> 00:31:51,380
Não, a receita.

967
00:31:51,740 --> 00:31:53,220
Receita, receita, receita, receita.

968
00:31:53,400 --> 00:31:54,250
Ah, desculpe, o que você quer?

969
00:31:54,260 --> 00:31:55,360
Quais são suas vendas até agora?

970
00:31:55,420 --> 00:31:57,510
Vendas reais. Escolha um local e nos dê

971
00:31:57,520 --> 00:31:58,460
receita por mês.

972
00:31:58,620 --> 00:31:59,170
Receita por mês.

973
00:31:59,180 --> 00:31:59,760
Então depende.

974
00:31:59,860 --> 00:32:00,660
Depende do clima.

975
00:32:02,660 --> 00:32:05,350
Então, anualmente, a primeira loja deve fazer

976
00:32:05,360 --> 00:32:07,760
1.4. Devemos fazer ou você fez?

977
00:32:07,780 --> 00:32:08,390
Gostaríamos de saber o que você fez.

978
00:32:08,400 --> 00:32:09,610
Este mês, o que fez este mês?

979
00:32:09,620 --> 00:32:10,690
Acabamos de completar um ano.

980
00:32:10,700 --> 00:32:11,800
Nós apenas queremos saber.

981
00:32:12,080 --> 00:32:14,040
Muito educadamente, todo mundo está latindo.

982
00:32:14,160 --> 00:32:16,780
Eu sei. Mas o que você fez este ano?

983
00:32:17,040 --> 00:32:18,610
Então diga-nos isso este ano.

984
00:32:18,620 --> 00:32:19,070
Até agora este ano?

985
00:32:19,080 --> 00:32:22,670
Sim. Acredito que seja $ 600 e algo assim

986
00:32:22,680 --> 00:32:24,900
mil dólares. Dina está em um local?

987
00:32:25,060 --> 00:32:26,040
Não, esse local.

988
00:32:26,160 --> 00:32:27,420
Ok, $ 600.000.

989
00:32:27,960 --> 00:32:29,060
Ganhou algum dinheiro?

990
00:32:29,460 --> 00:32:30,380
Sim. Quanto?

991
00:32:30,720 --> 00:32:33,350
Sim. Então, em janeiro, tivemos um lucro de 26%

992
00:32:33,360 --> 00:32:35,030
margem. Este é um modelo sem gerente.

993
00:32:35,040 --> 00:32:37,730
Fazemos toda a nossa comida na nossa comida

994
00:32:37,740 --> 00:32:39,810
fabricante, congele-o e entregue-o

995
00:32:39,820 --> 00:32:40,860
para as lojas congeladas.

996
00:32:40,960 --> 00:32:43,070
Os funcionários estão simplesmente reaquecendo congelados

997
00:32:43,080 --> 00:32:44,730
comida. Nossa rapidez de atendimento no drive

998
00:32:44,740 --> 00:32:45,820
-através. E é assim que você economiza custos.

999
00:32:46,160 --> 00:32:46,870
Então era isso que você estava dizendo.

1000
00:32:46,880 --> 00:32:48,290
Isso é o que eu não tive a chance de fazer

1001
00:32:48,300 --> 00:32:50,810
falar é que tenho seis coisas que

1002
00:32:50,820 --> 00:32:51,900
Eu senti que estávamos quebrados.

1003
00:32:52,640 --> 00:32:55,560
Posso atingir um trabalho de parto de 10%.

1004
00:32:55,900 --> 00:32:57,330
Você não pode fazer isso em nenhum outro

1005
00:32:57,340 --> 00:33:01,100
restaurante. Então a ideia é fantástica.

1006
00:33:01,740 --> 00:33:04,510
O que é difícil para mim é que você entrou

1007
00:33:04,520 --> 00:33:07,480
$ 750.000 por 5%.

1008
00:33:07,970 --> 00:33:10,290
E você só está funcionando há um

1009
00:33:10,300 --> 00:33:12,090
um pouquinho e você realmente não tem

1010
00:33:12,100 --> 00:33:13,860
ótimas vendas. Você ainda não sabe.

1011
00:33:14,200 --> 00:33:16,530
Eu acredito em você, mas também gosto

1012
00:33:16,540 --> 00:33:18,320
provas e evidências concretas.

1013
00:33:19,720 --> 00:33:20,420
Estou fora.

1014
00:33:22,940 --> 00:33:25,110
Dina, infelizmente você está em um setor

1015
00:33:25,120 --> 00:33:27,070
isso é muito competitivo e seu

1016
00:33:27,080 --> 00:33:28,680
avaliação é uma loucura.

1017
00:33:29,020 --> 00:33:29,570
Estou fora.

1018
00:33:31,820 --> 00:33:35,030
Você sabe, para mim, sou muito baixo, curto

1019
00:33:35,040 --> 00:33:36,440
pessoa por minha natureza.

1020
00:33:36,520 --> 00:33:37,320
Sou muito direto.

1021
00:33:37,900 --> 00:33:39,830
E seu estilo de comunicação é muito

1022
00:33:39,840 --> 00:33:42,370
demorado. E eu não teria paciência

1023
00:33:42,380 --> 00:33:45,180
para se comunicar com você como parceiro.

1024
00:33:45,580 --> 00:33:47,230
Então, simplesmente porque nossos estilos são tão

1025
00:33:47,240 --> 00:33:49,870
muito diferente. Receio que devo dizer

1026
00:33:49,880 --> 00:33:50,430
que estou fora.

1027
00:33:51,320 --> 00:33:53,920
OK. Ouça, é emocionante.

1028
00:33:53,980 --> 00:33:55,890
E você está fazendo uma causa muito nobre e

1029
00:33:55,900 --> 00:33:57,270
você está ganhando dinheiro e tem uma pista

1030
00:33:57,280 --> 00:33:58,050
registro de fazê-lo.

1031
00:33:58,060 --> 00:34:01,700
Tem todas as partes da receita.

1032
00:34:01,800 --> 00:34:02,420
Posso compartilhar com você?

1033
00:34:02,760 --> 00:34:04,480
Aguentar. Simplesmente não está dando certo.

1034
00:34:04,960 --> 00:34:08,380
E isso está me dando algumas bandeiras vermelhas.

1035
00:34:08,640 --> 00:34:10,440
Então, infelizmente, tenho que sair.

1036
00:34:12,180 --> 00:34:13,400
Muito obrigado.

1037
00:34:14,020 --> 00:34:15,180
Agradeço seu tempo.

1038
00:34:15,260 --> 00:34:15,370
Obrigado, Diná.

1039
00:34:15,380 --> 00:34:16,440
Obrigado. Eu aprecio você.

1040
00:34:16,480 --> 00:34:17,030
Obrigado. Tudo bem.

1041
00:34:17,100 --> 00:34:17,650
Eu vou cuidar.

1042
00:34:17,720 --> 00:34:22,520
Tchau. Ela tinha dois

1043
00:34:22,540 --> 00:34:23,720
grandes coisas sobre ela.

1044
00:34:23,780 --> 00:34:26,470
Ela conhecia seus números, os fatos de

1045
00:34:26,480 --> 00:34:27,570
como funciona, certo?

1046
00:34:27,580 --> 00:34:29,760
E então sua paixão e seu impulso.

1047
00:34:29,980 --> 00:34:30,590
Bem, eu gosto, entendi.

1048
00:34:30,600 --> 00:34:31,460
E o produto.

1049
00:34:31,740 --> 00:34:34,930
A parte ruim foi que sua paixão acabou

1050
00:34:34,940 --> 00:34:37,740
-vestindo. Sim. Sim.

1051
00:34:37,980 --> 00:34:40,230
Não consegui um acordo aqui hoje, mas isso é

1052
00:34:40,240 --> 00:34:42,430
ok porque o universo nos dá

1053
00:34:42,440 --> 00:34:43,600
exatamente o que precisamos.

1054
00:34:43,660 --> 00:34:46,590
Eu sei que temos outros investidores

1055
00:34:46,600 --> 00:34:47,800
aí que querem que a gente abra.

1056
00:34:58,060 --> 00:35:00,530
O próximo é um produto para manter os atletas

1057
00:35:00,540 --> 00:35:02,100
mais seguro durante a competição.

1058
00:35:10,260 --> 00:35:12,120
Olá, tubarões. Eu sou Davi.

1059
00:35:12,520 --> 00:35:13,070
E eu sou Michael.

1060
00:35:13,320 --> 00:35:14,600
E somos de Denver, Colorado.

1061
00:35:15,200 --> 00:35:18,410
Estamos aqui hoje em busca de US$ 50.000 por 5%

1062
00:35:18,420 --> 00:35:19,760
patrimônio em nossa empresa.

1063
00:35:20,540 --> 00:35:23,880
Pare de atletismo. Tubarões, imagine isso.

1064
00:35:24,060 --> 00:35:25,290
É o quarto trimestre do grande

1065
00:35:25,300 --> 00:35:28,260
jogo de basquete. A multidão é elétrica.

1066
00:35:28,360 --> 00:35:29,480
Você está driblando a bola.

1067
00:35:29,580 --> 00:35:31,210
Você está prestes a fazer o destaque tocar

1068
00:35:31,220 --> 00:35:32,140
da sua vida.

1069
00:35:32,280 --> 00:35:36,600
E você escorrega e erra.

1070
00:35:36,840 --> 00:35:38,380
Não é porque você é péssimo.

1071
00:35:38,740 --> 00:35:40,840
É porque sua tração falhou.

1072
00:35:41,280 --> 00:35:43,050
Durante anos, os atletas confiaram em antigos

1073
00:35:43,060 --> 00:35:44,420
truques para dar-lhes tração.

1074
00:35:44,700 --> 00:35:47,940
Seja usando esta toalha molhada e encharcada.

1075
00:35:49,400 --> 00:35:52,690
Isso é nojento. Mas a pior coisa que

1076
00:35:52,700 --> 00:35:55,530
atleta pode fazer, eles, David, não fazem isso

1077
00:35:55,540 --> 00:35:56,440
na frente dos tubarões.

1078
00:35:56,740 --> 00:35:58,550
Eles lambem as mãos e enxugam

1079
00:35:58,560 --> 00:35:59,840
sapatos. É nojento.

1080
00:36:00,260 --> 00:36:02,220
É verdade. Tem que haver uma maneira melhor.

1081
00:36:02,480 --> 00:36:05,790
Então eu inventei a armadura de sapato Stomp da Stomp

1082
00:36:05,800 --> 00:36:08,050
Atletismo. Este reutilizável patenteado

1083
00:36:08,060 --> 00:36:10,470
produto de tração proporciona tração aos atletas

1084
00:36:10,480 --> 00:36:11,520
onde quer que eles vão.

1085
00:36:11,860 --> 00:36:14,710
Basta deslizar a armadura do sapato

1086
00:36:14,720 --> 00:36:16,260
por baixo dos cadarços.

1087
00:36:16,620 --> 00:36:17,620
Velcro para baixo.

1088
00:36:18,300 --> 00:36:20,380
Passe os cadarços pelos ilhós superiores.

1089
00:36:20,580 --> 00:36:21,280
Vire de volta.

1090
00:36:21,680 --> 00:36:22,470
Amarre seu tênis.

1091
00:36:22,480 --> 00:36:25,860
Agora você tem tração onde quer que vá.

1092
00:36:25,980 --> 00:36:27,550
Michael, você pode acertar os tubarões com um

1093
00:36:27,560 --> 00:36:29,290
demonstração? Depois de colocar a armadura do sapato

1094
00:36:29,300 --> 00:36:31,690
seus cadarços, basta deslizar por cima

1095
00:36:31,700 --> 00:36:33,650
de cada armadura de sapato, remove toda a sujeira e

1096
00:36:33,660 --> 00:36:35,880
detritos. Você obtém tração instantânea.

1097
00:36:36,080 --> 00:36:36,750
Ah, isso é legal.

1098
00:36:36,760 --> 00:36:37,570
Você ouviu isso, Cher?

1099
00:36:37,580 --> 00:36:39,210
Isso é, uau. Esse é o som da batida

1100
00:36:39,220 --> 00:36:42,030
tração. Também criamos o stomp

1101
00:36:42,040 --> 00:36:44,310
tapete de tração. Basta colocá-los

1102
00:36:44,320 --> 00:36:46,590
o tribunal. Limpe seus sapatos por cima

1103
00:36:46,600 --> 00:36:48,800
e tração instantânea novamente.

1104
00:36:49,000 --> 00:36:51,310
Isso é legal. Então, tubarões, quem está pronto para

1105
00:36:51,320 --> 00:36:52,200
começar a ganhar dinheiro?

1106
00:36:52,480 --> 00:36:53,860
Acabe com a concorrência.

1107
00:36:54,140 --> 00:36:55,630
Rashawn, adoraríamos que você viesse e

1108
00:36:55,640 --> 00:36:56,480
experimente isso.

1109
00:36:56,840 --> 00:36:59,530
Então coloque esses tênis e suba

1110
00:36:59,540 --> 00:37:01,770
aqui. Quero que você experimente o minitapete e

1111
00:37:01,780 --> 00:37:02,640
apenas sinta o aperto.

1112
00:37:02,780 --> 00:37:04,520
Essa é uma ótima ideia.

1113
00:37:04,760 --> 00:37:05,320
Suba aqui.

1114
00:37:05,460 --> 00:37:07,390
OK. Apenas dê, você pode ficar duro

1115
00:37:07,400 --> 00:37:08,320
com isso. Limpe bem os pés.

1116
00:37:08,620 --> 00:37:10,310
Sim. E então bata na prancha de tração e

1117
00:37:10,320 --> 00:37:11,120
apenas sinta esse pivô.

1118
00:37:12,640 --> 00:37:14,800
Uau. Oh sim.

1119
00:37:15,460 --> 00:37:17,620
Isso funciona. É muito aderente.

1120
00:37:17,880 --> 00:37:18,640
Agora sinta o tapete.

1121
00:37:18,880 --> 00:37:20,020
Não é pegajoso.

1122
00:37:20,200 --> 00:37:20,910
Como isso funciona?

1123
00:37:20,920 --> 00:37:23,220
Então aqui está a analogia mais simples.

1124
00:37:23,420 --> 00:37:25,850
Se você tivesse um par de óculos e eles

1125
00:37:25,860 --> 00:37:28,470
estavam empoeirados e você limpa um lado com um

1126
00:37:28,480 --> 00:37:30,890
microfibra e um lado com fita adesiva

1127
00:37:30,900 --> 00:37:32,930
e coloque-os, um lado está limpo, um

1128
00:37:32,940 --> 00:37:34,850
tem resíduo. Essas empresas gastam

1129
00:37:34,860 --> 00:37:36,930
milhões de dólares fabricando os compósitos

1130
00:37:36,940 --> 00:37:37,960
para que seus tênis tenham aderência.

1131
00:37:38,240 --> 00:37:39,460
Só temos que mantê-los limpos.

1132
00:37:39,740 --> 00:37:41,000
Então isso desgasta.

1133
00:37:41,280 --> 00:37:42,490
Então, quando você está na quadra e está

1134
00:37:42,500 --> 00:37:44,180
correndo, ele começa a passar.

1135
00:37:44,280 --> 00:37:45,370
Você está dizendo assim tração.

1136
00:37:45,380 --> 00:37:46,080
Você não está pegando partículas de poeira.

1137
00:37:46,240 --> 00:37:48,160
Então, quanto custa esse produto?

1138
00:37:48,180 --> 00:37:49,770
Então temos três produtos, ok?

1139
00:37:49,780 --> 00:37:51,140
Temos nosso tapete grande.

1140
00:37:51,200 --> 00:37:53,240
Isso nos custa 35 desembarcados.

1141
00:37:53,440 --> 00:37:54,440
E por que você vende isso?

1142
00:37:54,640 --> 00:37:55,920
Com isso é vendido a partir de 99.

1143
00:37:56,180 --> 00:37:57,730
E você vende quase para academias e para

1144
00:37:57,740 --> 00:37:58,840
equipes e outras coisas, certo?

1145
00:37:58,960 --> 00:38:00,410
Sim, exatamente. Então temos nosso segundo

1146
00:38:00,420 --> 00:38:02,140
produto, que é o nosso mini tapete.

1147
00:38:02,360 --> 00:38:05,210
Isso me custa cerca de 14 a 15 e isso

1148
00:38:05,220 --> 00:38:06,560
é vendido por $ 55.

1149
00:38:07,080 --> 00:38:08,590
E então temos a armadura de sapato que

1150
00:38:08,600 --> 00:38:10,040
custa pouco menos de US $ 7.

1151
00:38:10,540 --> 00:38:12,000
E isso é vendido por 29.

1152
00:38:12,400 --> 00:38:14,610
Então, se alguma vez existisse um produto que

1153
00:38:14,620 --> 00:38:16,790
ser demonstrado e atrair muita gente

1154
00:38:16,800 --> 00:38:18,110
interessado, é essa coisa.

1155
00:38:18,120 --> 00:38:20,190
Na verdade, no ano passado, éramos os

1156
00:38:20,200 --> 00:38:23,350
tapete de tração no All Star Game para

1157
00:38:23,360 --> 00:38:24,690
basquete profissional. E quanto ao

1158
00:38:24,700 --> 00:38:26,590
coisa de sapato? Isso é mais difícil de entrar no

1159
00:38:26,600 --> 00:38:27,850
NBA ou qualquer...

1160
00:38:27,860 --> 00:38:29,120
É ilegal na NBA?

1161
00:38:29,260 --> 00:38:30,550
Não é, mas todos têm tênis

1162
00:38:30,560 --> 00:38:32,390
negócios. Então você teria que atacar um

1163
00:38:32,400 --> 00:38:33,000
acordo. Você cobre o logotipo.

1164
00:38:33,280 --> 00:38:35,100
Eles não podem modificar o tênis.

1165
00:38:35,320 --> 00:38:37,170
Por que você não iria para o tênis

1166
00:38:37,180 --> 00:38:40,160
fabricante, o grandalhão, e diz, olha,

1167
00:38:40,240 --> 00:38:42,130
por que você não pega um pedaço da nossa empresa

1168
00:38:42,140 --> 00:38:44,370
e trabalharemos juntos para explodir isso

1169
00:38:44,380 --> 00:38:46,680
em todos os lugares? Se eu tivesse seu superpoder,

1170
00:38:46,820 --> 00:38:47,550
eles me ligariam de volta.

1171
00:38:47,560 --> 00:38:48,400
Eu adoraria isso.

1172
00:38:48,720 --> 00:38:50,400
Mas quão protegível é isso?

1173
00:38:50,600 --> 00:38:52,530
Então temos várias patentes, design

1174
00:38:52,540 --> 00:38:54,250
patentes no tapete grande e no mini

1175
00:38:54,260 --> 00:38:56,670
tapete, e temos utilidade e design

1176
00:38:56,680 --> 00:38:58,200
patentes na armadura de calçados.

1177
00:38:58,660 --> 00:38:59,560
Qual é a sua formação?

1178
00:38:59,980 --> 00:39:01,380
Então minha formação é em engenharia.

1179
00:39:01,680 --> 00:39:03,320
Tive uma carreira completa em petróleo e gás.

1180
00:39:03,540 --> 00:39:05,590
Tive muita sorte de construir e vender

1181
00:39:05,600 --> 00:39:07,130
diversas empresas de petróleo e gás ao longo do

1182
00:39:07,140 --> 00:39:07,940
ao longo de uma década.

1183
00:39:08,180 --> 00:39:09,200
Você criou isso?

1184
00:39:09,460 --> 00:39:12,470
Eu fiz. E um dos meus investidores, eu disse

1185
00:39:12,480 --> 00:39:13,760
ele, preciso de um bom vendedor.

1186
00:39:13,780 --> 00:39:15,930
Eu preciso de alguém com apenas um assassino

1187
00:39:15,940 --> 00:39:18,910
instinto. E ele me conecta a esse cara.

1188
00:39:18,920 --> 00:39:19,480
Aí está ele.

1189
00:39:19,780 --> 00:39:20,600
E aqui estamos.

1190
00:39:20,660 --> 00:39:22,850
Então, na verdade, eu estava na faculdade no TCU em

1191
00:39:22,860 --> 00:39:23,640
Fort Worth, Texas.

1192
00:39:24,360 --> 00:39:26,290
Encontrei-me com ele e levei um monte de produtos

1193
00:39:26,300 --> 00:39:27,320
na parte de trás do meu porta-malas.

1194
00:39:27,480 --> 00:39:29,100
E na primeira semana, eu o esgotei.

1195
00:39:29,140 --> 00:39:30,750
Toda a Escola Católica de Fort Worth

1196
00:39:30,760 --> 00:39:32,430
Distrito. Desse ponto em diante, podemos

1197
00:39:32,440 --> 00:39:34,260
começamos a aumentar nosso estoque.

1198
00:39:34,380 --> 00:39:36,070
Você contratou outros investidores?

1199
00:39:36,080 --> 00:39:38,000
Então, agora, possuo 90% do negócio.

1200
00:39:38,180 --> 00:39:39,680
Tenho dois investidores.

1201
00:39:39,780 --> 00:39:40,860
Quanto você investiu?

1202
00:39:41,100 --> 00:39:42,970
Provavelmente tenho cerca de meio milhão

1203
00:39:42,980 --> 00:39:44,280
entre todas as patentes.

1204
00:39:44,440 --> 00:39:45,630
Você disse meio milhão?

1205
00:39:45,640 --> 00:39:48,340
Sim. Uau. Patentes, fabricação,

1206
00:39:48,640 --> 00:39:50,730
inventário e depois alguns anos de

1207
00:39:50,740 --> 00:39:53,220
negócio. Por que $ 50.000 serviriam para você?

1208
00:39:53,380 --> 00:39:55,650
Queríamos definir esse preço porque queremos um

1209
00:39:55,660 --> 00:39:58,950
tubarão. Esta oportunidade é inacreditavelmente

1210
00:39:58,960 --> 00:40:01,090
raro. Diga-nos quão raro é em termos de

1211
00:40:01,100 --> 00:40:03,390
receita. Então, as vendas vitalícias foram apenas

1212
00:40:03,400 --> 00:40:05,500
menos de US$ 220.000 em vendas.

1213
00:40:06,040 --> 00:40:08,190
Este ano, porém, estamos no ritmo de US$ 250

1214
00:40:08,200 --> 00:40:11,110
.000. Quão grande você acha que é o mercado,

1215
00:40:11,120 --> 00:40:13,730
Dave? Porque quero dizer, você só precisa de um

1216
00:40:13,740 --> 00:40:14,890
tapete para cada equipe, certo?

1217
00:40:14,900 --> 00:40:15,900
Os atletas compram.

1218
00:40:16,140 --> 00:40:17,150
Michael, conte-lhes sobre o tamanho.

1219
00:40:17,160 --> 00:40:18,650
Há 30 milhões de participantes para

1220
00:40:18,660 --> 00:40:20,430
basquete. Cada jogador pode ter um mini

1221
00:40:20,440 --> 00:40:22,520
tapete. Uma equipe pode ter aquele tapete grande.

1222
00:40:22,740 --> 00:40:24,050
Mas quando você vai praticar no

1223
00:40:24,060 --> 00:40:25,990
centro de recreação na academia local, você traz

1224
00:40:26,000 --> 00:40:27,200
aquele mini tapete na sua mochila.

1225
00:40:27,480 --> 00:40:29,830
Então pessoal, tenho ouvido muito vocês

1226
00:40:29,840 --> 00:40:32,090
atentamente. Acho que é muito cedo para

1227
00:40:32,100 --> 00:40:33,540
um investidor. Desculpe.

1228
00:40:34,040 --> 00:40:37,390
Estou fora. Então eu não amo nicho

1229
00:40:37,400 --> 00:40:39,970
negócios. Eu gosto de coisas que são realmente

1230
00:40:39,980 --> 00:40:41,470
amplo. Amo você.

1231
00:40:41,480 --> 00:40:43,380
Não ame o fato de ser um mercado muito pequeno.

1232
00:40:43,520 --> 00:40:44,100
Então estou fora.

1233
00:40:44,860 --> 00:40:47,360
Ouça, acho este produto excelente.

1234
00:40:47,920 --> 00:40:48,980
É muito único.

1235
00:40:49,280 --> 00:40:51,630
Acho que isso pode ser um problema porque você

1236
00:40:51,640 --> 00:40:53,130
tem que se comunicar e encontrar o seu

1237
00:40:53,140 --> 00:40:54,320
cliente, o que você fará.

1238
00:40:54,460 --> 00:40:55,680
Mas não é para mim.

1239
00:40:55,720 --> 00:40:56,270
Estou fora.

1240
00:40:57,380 --> 00:40:59,090
Vocês já ouviram falar de VC mat por algum

1241
00:40:59,100 --> 00:41:02,090
acaso? Preciso de retornos sobre meus vencedores que

1242
00:41:02,100 --> 00:41:04,650
são grandes o suficiente para compensar

1243
00:41:04,660 --> 00:41:07,670
perdas. E eu simplesmente não tenho certeza se você

1244
00:41:07,680 --> 00:41:09,550
caras podem pegar uma parte grande o suficiente disso

1245
00:41:09,560 --> 00:41:12,440
mercado a tempo de eu retornar.

1246
00:41:12,800 --> 00:41:13,940
Acho que não estou perto de tubarão.

1247
00:41:14,060 --> 00:41:16,030
Eu acho que você pode chegar lá, mas estou

1248
00:41:16,040 --> 00:41:16,980
desculpe. Estou fora.

1249
00:41:17,600 --> 00:41:20,100
Obrigado. Olha, eu acho que é um nicho.

1250
00:41:20,120 --> 00:41:23,150
Ele é tão vertical, tão incomum, tão tubarão

1251
00:41:23,160 --> 00:41:25,340
tanque. Aqui está uma ideia.

1252
00:41:25,560 --> 00:41:27,120
Dou-lhe os 50 mil por 15%.

1253
00:41:27,920 --> 00:41:29,620
Sem realeza, sem nada.

1254
00:41:29,940 --> 00:41:31,300
Eu não sei o que vai acontecer.

1255
00:41:31,500 --> 00:41:33,440
Este é um panfleto total, pessoal.

1256
00:41:33,680 --> 00:41:35,970
Você estaria disposto a nos encontrar no

1257
00:41:35,980 --> 00:41:39,360
meio e talvez 10% Não, Dave,

1258
00:41:39,380 --> 00:41:40,030
porque eu sou o Sr.

1259
00:41:40,040 --> 00:41:41,340
Maravilhoso. Só existe um Sr.

1260
00:41:41,380 --> 00:41:43,460
Maravilhoso. Acho que é uma oferta justa.

1261
00:41:43,780 --> 00:41:44,540
É a única oferta.

1262
00:41:49,380 --> 00:41:50,550
Sr. Maravilhoso, você tem que fazer.

1263
00:41:50,560 --> 00:41:51,110
Você tem que fazer.

1264
00:41:51,240 --> 00:41:52,810
Sim, bom trabalho, Kevin.

1265
00:41:52,820 --> 00:41:54,300
Eu acho que é muito interessante.

1266
00:41:54,600 --> 00:41:55,460
Eu realmente quero.

1267
00:41:55,960 --> 00:41:57,690
Parabéns, pessoal. Obrigado.

1268
00:41:57,700 --> 00:41:59,300
Você é. Isso foi uma surpresa.

1269
00:41:59,680 --> 00:42:00,920
Sim. Obrigado.

1270
00:42:01,020 --> 00:42:01,820
Obrigado, tubarão.

1271
00:42:02,080 --> 00:42:02,610
Obrigado. Obrigado.

1272
00:42:02,620 --> 00:42:04,730
Obrigado. Você acha que Kevin já usou um

1273
00:42:04,740 --> 00:42:06,450
tênis? Entendi, querido.

1274
00:42:06,460 --> 00:42:07,700
Vamos. Sr.

1275
00:42:07,780 --> 00:42:09,210
Maravilhoso, ele vai nos ajudar a levar

1276
00:42:09,220 --> 00:42:10,640
acabou. Leve isso para o próximo nível.

1277
00:42:10,780 --> 00:42:12,960
Basquete, vôlei. Aqui vamos nós.

1278
00:42:13,340 --> 00:42:14,460
Temos que lidar com Kevin.

1279
00:42:14,700 --> 00:42:16,050
Vamos trabalhar arduamente para fazer

1280
00:42:16,060 --> 00:42:18,330
deixe-o orgulhoso, mas o mais importante, faça-o

1281
00:42:18,340 --> 00:42:18,890
algum dinheiro.

1282
00:42:25,980 --> 00:42:28,590
Próxima vez no final da temporada de Shark

1283
00:42:28,600 --> 00:42:30,060
Tank, o dinheiro fala.

1284
00:42:30,260 --> 00:42:31,200
Estou ligando para você fazendo chover.

1285
00:42:31,520 --> 00:42:33,360
Vamos ganhar muito dinheiro.

1286
00:42:33,620 --> 00:42:34,740
Falando da minha língua agora.

1287
00:42:34,780 --> 00:42:35,690
Você ama essa palavra.

1288
00:42:35,700 --> 00:42:37,490
Quais esperanças serão frustradas?

1289
00:42:37,500 --> 00:42:39,100
Nunca deixe um porco ganancioso roubar patrimônio.

1290
00:42:39,340 --> 00:42:40,260
Afaste-se dele.

1291
00:42:40,300 --> 00:42:41,630
Quanto você investiu esses fundos?

1292
00:42:41,640 --> 00:42:42,440
Quase um milhão de dólares.

1293
00:42:42,580 --> 00:42:44,860
O que? O que? Ah, Lauren.

1294
00:42:45,120 --> 00:42:47,280
E quais sonhos se tornarão realidade?

1295
00:42:47,380 --> 00:42:48,360
Temos estado invisíveis.

1296
00:42:48,520 --> 00:42:49,900
Queremos ser mais visíveis.

1297
00:42:49,960 --> 00:42:51,040
Você não é invisível.

1298
00:42:51,140 --> 00:42:54,400
Este será o nosso sonho americano.

1299
00:42:54,620 --> 00:42:55,780
Pare com a loucura.